Es posible que algunos lectores no lo sepan, pero el 10 de noviembre tuve un accidente automovilístico muy grave, que me rompió el antebrazo derecho y el brazo izquierdo junto al codo. Como resultado, tuve un par de meses fuera de servicio, lo que me dio el tiempo y el espacio mental para pensar las cosas.

Una cosa que me desconcertó fue esta noción de habilidades comerciales esenciales que se encuentran en el corazón de cualquier negocio o carrera. He decidido que la habilidad más esencial es algo que ocurre en tu mente casi instantáneamente: decidir pedir el cierre.

Antes de explicar por qué esta habilidad es tan importante, necesito definir el término “cerrar”. En ventas, el “cierre” es cuando pregunta por el negocio como en “Entonces vamos hacia adelante, ¿verdad?” o, tradicionalmente, “Firme aquí en la línea de puntos”. En el sentido más amplio, un “cierre” es cada vez que solicita cualquier decisión que le afecte gravemente a usted, su carrera o su empresa.

Independientemente de las palabras que use para cerrar (hay mucha tradición en el mundo de las ventas sobre esto), la verdadera habilidad es su decisión interna y emocional de preguntar. Esto es fácil cuando no hay mucho en juego, pero cuando algo es importante, la mayoría de la gente prefiere aferrarse a la fantasía de tener éxito y luego arriesgarse a ser un fracaso o ser visto como tal.

Conocí a una escritora que había escrito dos novelas pero nunca tuvo el valor de enviárselas a una editorial o un agente literario, porque mientras nunca recibiera un rechazo podía fingir que algún día sería una autora de best-sellers. De manera similar, muchas personas asumen que van a recibir un aumento o un ascenso y no preguntan porque temen que si preguntan, la respuesta puede ser “No”.

Sin embargo, aquí está la verdad: el único fracaso real es no pedir la decisión. Entonces, esta es la regla que he usado durante las últimas dos décadas: si tengo miedo de preguntar, debo preguntar. Si tengo miedo de fallar, entonces debo ponerlo a prueba. Como resultado, he abierto oportunidades que son mucho mayores que las que imaginaba originalmente.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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