Si eres un fundador que intenta recaudar dinero, apuesto a que puedo decirte el mayor problema con tu presentación sin necesidad de mirar la presentación.

Como inversionista, veo muchas presentaciones de empresarios que intentan recaudar dinero. Por supuesto, abarcan todas las diferentes etapas, industrias e ideas. Los fundadores provienen de diferentes edades y orígenes. Todos son muy diferentes, pero casi siempre tienen algo en común:

No logran mostrar realmente lo que es único en la empresa.

Mi consejo es siempre el mismo las primeras veces que miramos la presentación. Simplifique y enfóquese. También les comparto los siguientes consejos:

1. Deje de incluir demasiada información en la presentación.

Es probable que esté tratando de asegurarse de tener una diapositiva para responder a todas las preguntas que todos los inversores puedan hacer. El resultado es una sobrecarga de información; el alma verdaderamente poderosa de lo que te hace especial se pierde en la maleza de todos los datos.

Recuerde que el propósito de una primera reunión de inversores es despertar el interés suficiente para llegar a la segunda reunión. La forma más fácil de hacerlo es tener menos información, pero asegurarse de que la información que tiene sea realmente convincente. Shakespeare tenía razón, la brevedad es el alma del ingenio.

2. Deja en claro qué te hace excepcional.

Sé que probablemente tengas esa diapositiva que te muestra frente a tus competidores, pero es bastante vaga. Y, ser un “menor costo” que la competencia no es necesariamente algo bueno para mí como inversionista, me dice que podría tener dificultades para capturar valor en su espacio.

¿Qué es lo que te hace verdaderamente único? No mires tu mazo cuando respondas esto. Mírame y di en voz alta la única cosa que te hace mejor que todos los demás que intentan resolver un problema similar.

3. Asegúrese de que cada aspecto de la presentación refuerce esa singularidad.

Quiero que diseñes literalmente cada sección de la presentación para reforzar la única cosa que te hace único. Diga eso explícitamente al principio y también al final. Sé que se siente un poco barato y redundante, pero créame que no quiere ser sutil al comunicar lo que hace que su empresa sea única y especial.

¿Cómo la diapositiva de su producto refuerza su singularidad? ¿Cómo su diapositiva de marketing hace lo mismo? ¿Tu equipo se desliza? Muy a menudo, cada parte de la presentación se centra en su nicho particular, no en reforzar el mensaje clave del mazo.

Ahora, regrese una vez más.

¿Existe alguna afirmación que usted haga o evidencia que utilice que sus competidores también podrían decir razonablemente? Si es así, averigüe cómo cambiar ese mensaje para que solo le sea aplicable a usted.

Simplifique y enfóquese. Simplifique y enfóquese. Enjuague y repita. Simplifique para que haya menos relleno para diluir el núcleo del mensaje que desea transmitir. Concéntrese de modo que sea obvio para el oyente lo que lo hace atractivo, interesante y único.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí