En el pasado, los consumidores a menudo tenían que elegir entre productos ecológicos y prácticos. Pero ahora, hay mejores opciones para producir estos materiales. Para que la gente pueda disfrutar ahora de lo mejor de ambos mundos.

Esta combinación es exactamente lo que trae Bamboozle al mercado. Descubra cómo la empresa reunió estos dos factores en el Small Business Spotlight de esta semana.

Qué hace la empresa

Vende artículos para el hogar ecológicos.

El gerente de marca Avishai Greenstein dijo a Small Business Trends: “Utilizando un proceso revolucionario, nuestra mezcla única de fibras de bambú hecha de manera responsable se moldea en elegantes productos para el hogar que están hechos de materiales recuperados, renovables y biodegradables. Hemos dado un paso sensato y conveniente hacia la vida ecológica en los hogares, a través de nuestra colección práctica, asequible y bellamente diseñada “.

Nicho empresarial

Mezcla de sostenibilidad con practicidad.

Greenstein dice: “Si bien muchos consumidores desean tomar decisiones más sostenibles, su vida diaria permite un pequeño sacrificio. El diseño, la usabilidad y el precio tienden a dominar sus prioridades. Al comprender lo que es posible en el ámbito de la sostenibilidad y al mismo tiempo reconocer sus necesidades, hemos creado una línea de productos que permite a los clientes tomar mejores decisiones fácilmente ”.

Cómo se inició el negocio

Por accidente.

Greenstein explica: “Una fábrica nos pidió que encontráramos un nuevo uso para máquinas desaparecidas destinadas a ser desguazadas. Descubrimos que, mediante prueba y error, podíamos reducir la cantidad de resina en favor de un relleno más natural. Por nuestra experiencia también sabíamos que las fábricas de muebles producen gran cantidad de residuos en forma de aserrín que habitualmente se incinera. Al usar esos desechos como relleno, creamos algo que era sostenible, apto para lavavajillas y biodegradable.

“Llevamos el producto al Inspired Home Show (anteriormente The International Housewares Show) que esperábamos encontrar un minorista importante interesado en un material sostenible. En lugar de una asociación de abastecimiento tradicional, descubrimos que todo nuestro interés provenía de los medios y minoristas independientes. Para satisfacer ese interés, creamos nuestra colección y la marca Bamboozle “.

Mayor victoria

Desarrollando un producto de compostaje popular.

Greenstein agrega: “Era una tienda independiente que sugirió que encajaría con la imagen de nuestra marca. Valoramos mucho lo que nos dicen nuestros clientes y desarrollamos el compostador con el entendimiento de que el diseño es tan importante, si no más, como la sostenibilidad a los ojos del consumidor.

“Durante el primer año, con ventas tibias, pensamos que era otra prueba que arrojó resultados mixtos. Sin embargo, después de que un importante minorista en línea y creador de tendencias lo presentara a su audiencia, despegó. Curiosamente, la tienda que sugirió que el compostador nunca lo ordenó. El compostador ahora representa un porcentaje bastante grande de nuestras ventas y enseñó dos conceptos centrales reforzados en nuestro proceso de desarrollo. Primero, escuche las opiniones de todos y piénselo cuidadosamente, ya que un comentario puede hacer un futuro. En segundo lugar, el producto adecuado se toma su tiempo para encontrar su audiencia “.

Mayor riesgo

Moviendo el negocio.

Greenstein explica: “Teníamos un espacio de almacenamiento limitado y no teníamos capacidad de envío directo desde nuestra ubicación en Nueva York y estábamos creciendo rápidamente. Sabíamos que el futuro de nuestro negocio requeriría de esas capacidades para sobrevivir y en ese momento parecía la mejor opción.

“La medida resultó ser bastante disruptiva y costosa. Algunos empleados habían optado por no mudarse y otros se mudaron después de intentar vivir en ambos lugares a la vez. También creó una distracción bastante grande que nos alejó de nuestro negocio principal. Sin embargo, a medida que el comercio electrónico crecía, nuestra apuesta había comenzado a dar frutos. Nuestra inversión en inventario, espacio y capacidades de envío directo se convirtió en el núcleo de nuestro negocio. Especialmente ahora, cuando el comercio electrónico es la única forma de comprar de forma segura para muchos consumidores “.

Lección aprendida

Aproveche los medios ganados para el marketing.

Greenstein dice: “Habíamos gastado importantes recursos en anuncios de pago por clic que arrojaron ventas decepcionantes. Fue solo a través de las relaciones públicas que nuestra historia realmente podría contarse correctamente y atraer a nuestra verdadera audiencia “.

Cómo gastarían $ 100,000 adicionales

Desarrollo de productos.

Greenstein añade: “Buscamos constantemente formas de fabricar nuevos materiales y productos que traspasen los límites de la sostenibilidad. El proceso lleva mucho tiempo y requiere que creemos asociaciones que nos obliguen a realizar compromisos de inventario de productos no probados. Tener los activos adicionales para asumir ese riesgo puede contribuir en gran medida a acelerar este proceso en curso “.

Estrategia de equipo

Asumir riesgos como equipo.

Greenstein explica: “Muchos de nosotros vinimos aquí del mundo empresarial donde la toma de decisiones es un riesgo personal. Nuestro objetivo desde el primer día fue cambiar eso de dos maneras. Primero es generar confianza entre todas las partes de nuestra empresa para sugerir ideas y tomar riesgos sin miedo. El miedo al fracaso es algo increíblemente difícil de desaprender, pero los resultados son profundos. Redujo la política, el estrés y permitió que la creatividad se convirtiera en nuestro idioma principal.

“En segundo lugar, distribuir la carga de una decisión al incluir a tantas partes interesadas en ella como sea necesario. Esto tuvo un efecto secundario muy positivo que permitió a diferentes departamentos y experiencia agregar información sobre proyectos que pueden no tener que ver con su trabajo directo. Tener un agente de servicio al cliente en una reunión de desarrollo o un gerente de marketing en una reunión operativa aporta perspectivas que nos han permitido operar como una unidad cohesionada “.

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Imagen: Bamboozle

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