¿Necesitas justificar que el marketing de contenidos funciona? Descubra las últimas estadísticas de marketing de contenidos a continuación. Demuestran que el marketing de contenidos es una de las estrategias de marketing más populares para las pequeñas empresas. Los números son asombrosos.

Más del 91% de las empresas utilizan el marketing de contenidos, según SEMrush. Y no es difícil entender por qué. El marketing a través del contenido es rentable. Es factible para principiantes y pequeñas empresas hasta las empresas más grandes. Ya sea que su objetivo sea atraer nuevos clientes, obtener negocios repetidos o realizar ventas cruzadas a clientes existentes, es lo suficientemente flexible como para funcionar en todas las situaciones. Para demostrar los beneficios, hemos reunido las mejores estadísticas, datos y cifras de marketing de contenido.

Estadísticas de marketing de contenidos

El marketing de contenidos implica el uso de contenidos para formular estrategias y planes de marketing. Pero hay muchos tipos diferentes de contenido, incluido el contenido escrito, como publicaciones de blogs, documentos técnicos, libros electrónicos y artículos. El contenido también puede significar imágenes e infografías, o video y audio.

Algunas técnicas se aplican si su empresa vende a consumidores (B2C), a otras empresas (B2B) oa ambos. Con tantas estadísticas de pequeñas empresas disponibles, es fácil confundirse. Pero estas estadísticas y métricas de estrategia de contenido lo ayudarán a entenderlo.

imagen: Content Marketing Institute

Estadísticas de estrategia de marketing de contenidos

Las estrategias de marketing de contenidos juegan un papel clave en los planes de marketing digital. De hecho, cada vez más organizaciones están contratando servicios de marketing de contenidos para crecer.

Una estrategia de contenido puede ser eficaz para construir una marca:

  • El 31,8% de las empresas con una estrategia de contenido logran tasas de éxito un 27,1% más altas que aquellas sin una estrategia de contenido (CSO Insights).
  • El 80% de las personas prefieren conocer una empresa a través de contenido personalizado (Métrica de demanda).

Estadísticas B2C sobre marketing de contenidos

Cuando se trata de estrategia para los especialistas en marketing de contenido B2C, un informe del Content Marketing Institute (CMI B2C) señala:

  • El 71% de los especialistas en marketing B2C están de acuerdo en que su empresa necesita una estrategia de marketing de contenidos.
  • El 33% dijo que tiene una estrategia de marketing de contenido documentada.
  • Mientras tanto, el 20% de los especialistas en marketing planean tener una estrategia de contenido documentada dentro de los 12 meses.
  • Tres de cada cuatro especialistas en marketing de contenido B2C creen que su empresa tiene éxito con los esfuerzos de marketing de contenido.
  • En cuanto al formato de marketing de contenido preferido por los especialistas en marketing B2C, el 94% eligió el marketing en redes sociales y el 80% prefiere blogs y artículos cortos.
  • El 39% de los especialistas en marketing de contenido B2C dicen que sus empresas se encuentran en una fase sofisticada o madura de madurez del marketing de contenidos.

Los principales objetivos estratégicos que los especialistas en marketing B2C han logrado a través del marketing de contenidos en los últimos 12 meses son:

  • crear conciencia de marca (84%),
  • educar a su audiencia (75%),
  • generar credibilidad y confianza (65%), y
  • generar demanda y leads (61%).

Pero curiosamente, solo el 48% ha utilizado contenido para generar directamente ventas e ingresos. (CMI B2C).

Estadísticas B2B sobre marketing de contenidos

Si eres un comercializador B2B, las estadísticas de marketing de contenido B2B son un poco diferentes. Según el informe B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets and Trends del Content Marketing Institute (CMI B2B):

  • El 43% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenido “documentada”.
  • El 36% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenidos, pero no la han documentado.
  • Otro 17% planea tener una estrategia de marketing de contenidos en los próximos 12 meses.

En cuanto a los objetivos estratégicos, las estadísticas de marketing B2B adicionales del Content Marketing Institute son:

  • El 86% de los especialistas en marketing de contenido B2B calificaron la creación de conciencia de su marca como su mayor objetivo durante los últimos 12 meses.
  • El 79% dijo que su mayor objetivo es educar a la audiencia. Construir credibilidad y confianza, generar demanda y clientes potenciales y nutrir a los suscriptores, la audiencia y los clientes potenciales también ocuparon un lugar destacado entre los objetivos de marketing B2B.

Estadísticas de ROI de marketing de contenidos

El retorno de la inversión (ROI) es una parte fundamental de cualquier campaña de marketing digital. Pero la primera pregunta es, ¿cuántos especialistas en marketing miden realmente el ROI del marketing de contenidos? Las respuestas podrían sorprenderte:

  • Para los especialistas en marketing de contenido B2C, solo el 51% mide el ROI en marketing de contenido, según el Content Marketing Institute (CMI B2C). La métrica más común medida son las conversiones, al 81%. Otras métricas principales son el tráfico del sitio web (80%), la participación del sitio web (79%) y el análisis de redes sociales (76%).
  • Para los especialistas en marketing B2B, la buena noticia es que el 81% está utilizando métricas para rastrear su desempeño. Sin embargo, el 90% se limita a rastrear el tráfico del sitio. Las aperturas de correo electrónico, los clics y otras estadísticas de correo electrónico son la siguiente métrica de seguimiento más común con un 86%. Solo el 37% realiza un seguimiento del costo de adquirir un cliente potencial o cliente (CMI B2B).

Pero el ROI para el marketing de contenido está probado y vale la pena, según las siguientes estadísticas:

  • El costo de adquirir un nuevo cliente a través del contenido es aproximadamente un 15% menor que a través de los canales de pago para las empresas basadas en suscripción (Profit Well).
  • Las empresas basadas en suscripción que utilizan contenido obtienen tasas de retención entre un 5% y un 10% mejores (Profit Well).
  • El 96% de los especialistas en marketing encuentran que el marketing de contenidos es efectivo para sus empresas (Zazzle).

Presupuestos de marketing de contenidos

Cuando se trata de presupuestos de marketing de contenidos, para los especialistas en marketing B2C, el presupuesto anual es de 230.000 dólares en promedio. Por supuesto, los encuestados en el estudio incluyeron algunas empresas muy grandes. por pequeñas empresas con menos de 100 empleados, el presupuesto promedio para marketing de contenido es menos de la mitad, a $ 111,000 al año (CMI B2C).

Para presupuestos de marketing de contenidos de empresas B2B (por CMI B2B):

  • El 47% tenía un presupuesto anual de marketing de contenidos de menos de $ 100,000.
  • El 7% tenía presupuestos superiores a 500.000 dólares.
  • por pequeñas empresas de menos de 100 empleados, alrededor del 57% de ellos tenían presupuestos por debajo de $ 100,000.
  • Aún más interesante: el 32% de las pequeñas empresas no tenían alguna presupuesto establecido para marketing de contenidos.

La pandemia de 2020 aumentó el énfasis en hacer negocios en línea y, por extensión, en el uso del marketing de contenidos para atraer clientes. Eso afectó los presupuestos. Como resultado, un tercio de los encuestados anticipó un aumento en el gasto en marketing de contenido B2B y creación de contenido, según el informe del Content Marketing Institute.

Estadísticas de contenido y SEO

Una buena optimización de motores de búsqueda (SEO) aumenta el tráfico orgánico, lo que a su vez reduce la publicidad paga. Y un buen SEO depende en gran medida del contenido: debe “alimentar a los motores de búsqueda” si desea que los buscadores encuentren su contenido (y su sitio y sus productos).

Para clasificar bien, la creación de contenido requiere un uso experto de palabras clave y otras técnicas de optimización de motores de búsqueda.

El SEO aumenta la visibilidad de su contenido. El resultado es que más personas encuentran su sitio web o productos en Google y hacen clic, de acuerdo con el informe de Tasas de clics de Google de Ignite Visibility por posición de clasificación 2020 (Ignite Visibility):

  • Según el informe, el 55% de las personas dicen que harían clic en una marca conocida en los resultados de búsqueda.
  • Y el 85% dijo que prefiere hacer clic en los resultados orgánicos.

Los compradores utilizan el contenido del motor de búsqueda para investigar las compras. Tener una estrategia de SEO poderosa puede aumentar la cantidad de prospectos y su tasa de conversión. Según el informe La verdad sobre el marketing entrante y saliente de FRACTL (FRACTL):

  • El 89,5% de las personas utiliza la búsqueda en línea para recopilar información sobre un producto o empresa.
  • El 81,3% visita el sitio web de una marca para obtener más información sobre una empresa o producto.

Crear suficiente contenido optimizado para SEO puede ser un desafío. El contenido de SEO debe incluir palabras clave bien investigadas. Un informe de 2020 de SEMrush explica:

  • Crear contenido que genere clientes potenciales de calidad es el mayor desafío para el 54% de los especialistas en marketing.
  • El 60% de los especialistas en marketing no subcontratan la creación de contenido en absoluto, pero aparentemente lo hacen todo ellos mismos.
  • El informe también revela que el 94% de los especialistas en marketing utilizan el contenido de las redes sociales para crear conciencia.

El valor de los motores de búsqueda y la búsqueda de Google es bien reconocido:

  • Optimizar el contenido para la búsqueda de Google es imprescindible. Google domina el uso de motores de búsqueda con una cuota de mercado neta media del 70,38% (Smart Insights).
  • Aparecer en los primeros resultados de Google puede hacer crecer el negocio. Por ejemplo, el 60% de los usuarios de teléfonos inteligentes se ha comunicado con una empresa directamente mediante los resultados de búsqueda (Think with Google).
  • Consulte las estadísticas de PPC para obtener más información.

Estadísticas de blogs y marketing por correo electrónico

Estadísticas de marketing de contenidos que debe conocer

imagen: Orbit Media

La creación de contenido de blogs es esencial en el arsenal del especialista en marketing. Uno de los tipos de contenido más populares es la publicación de blog.

Aproximadamente el 86% de los especialistas en marketing B2B utilizan el blog de su organización para distribuir marketing, según el informe B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets and Trends 2020 del Content Marketing Institute. Aquí están las estadísticas específicas de blogs de negocios:

  • Las publicaciones de blog informativas y bien optimizadas pueden aumentar el tráfico orgánico a los sitios web. Las empresas que escriben blogs reciben un 55% más de usuarios de Internet en sus sitios web que las que no escriben blogs (HubSpot). Los encuestados califican la calidad del contenido de la publicación del blog como el factor de éxito más importante.
  • Trabajar con un editor tiene un impacto directo en el éxito de las publicaciones de su blog. Uno de cada tres blogueros trabaja con un editor y los blogueros que actualizan publicaciones de blogs antiguas tienen 3 veces más probabilidades de tener éxito (Orbit Media).
  • La longitud de la publicación del blog tiene un impacto directo en las redes sociales. Los blogs de contenido de formato largo (3000 a 10,000 palabras) obtienen más recursos compartidos en redes sociales que el contenido de formato corto. Las listas, las infografías, los artículos de procedimientos, las publicaciones sobre qué / por qué y los videos son los formatos de contenido más comúnmente compartidos. Y los artículos de lista con 10 elementos se comparten más que otros (OkDork).
  • Todas las estadísticas de redacción publicitaria refuerzan la importancia de un buen titular. En promedio, 8 de cada 10 lectores leerán el texto del título, pero solo 2 de cada 10 leerán el resto (Copyblogger).

Los blogs y artículos pueden ser recursos muy útiles para establecer un liderazgo intelectual. Según una encuesta de investigación de Edelman:

  • Alrededor del 88% de los tomadores de decisiones piensan que el liderazgo intelectual es una herramienta eficaz para mejorar las percepciones de una organización.
  • Sin embargo, solo el 17% de los encuestados califica la calidad del liderazgo intelectual que leen como muy buena o excelente.

El marketing de contenidos y el marketing por correo electrónico pueden funcionar juntos para construir su negocio. Aquí hay estadísticas útiles de marketing por correo electrónico:

  • El 87% de los especialistas en marketing B2B utilizan correos electrónicos en su marketing de contenido (CMI B2B).
  • Asegúrese de que sus correos electrónicos sean legibles y estén formateados para dispositivos móviles. Las aperturas móviles representaron el 46% de todas las aperturas de correo electrónico (Litmus).
  • El marketing por correo electrónico puede ayudar a las empresas a retener clientes. El 80% de las organizaciones cree que el marketing por correo electrónico es eficaz para aumentar la retención de clientes (Emarsys).
  • Del 53 al 73% de los millennials prefieren las comunicaciones de las empresas a través de correos electrónicos (HubSpot).

Generación de leads y marketing de contenidos

La creación de contenido de calidad para audiencias B2B puede ayudar en la generación de leads. Los especialistas en marketing de contenido inteligentes crean contenido “imán de clientes potenciales” para atraer a los compradores B2B a compartir su información de contacto. Los ejemplos de contenido que genera oportunidades de venta incluyen estudios de casos, contenido interactivo que atrae a compradores B2B, recursos como documentos técnicos e incluso blogs. De esta manera, los especialistas en marketing B2B reúnen clientes potenciales.

  • Casi la mitad de los expertos en marketing B2B utilizan el marketing de papel blanco, y el 47% afirma haber utilizado documentos técnicos en los últimos 12 meses (CMI B2B).
  • El 57% de los compradores B2B dijeron que están dispuestos a compartir información a cambio de estudios de casos, el 63% lo haría por libros electrónicos, el 66% compartiría información a cambio de informes de terceros o de analistas, el 76% lo haría por blancos artículos y el 79% compartiría información a cambio de un seminario web. Eso es según el Informe de la encuesta de preferencias de contenido de Demand Gen (Informe de Demand Gen).
  • Mientras tanto, el 19% de los compradores intercambiarán información por podcasts y videos, y el 24% de los compradores hará lo mismo con las infografías (Informe de generación de demanda).
  • El marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que el marketing tradicional por cada dólar gastado.
  • Y ejecutar campañas de marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional. Métrica de demanda: la guía para el genio del marketing: marketing de contenidos (métrica de demanda).

Estadísticas de marketing de contenido de video y podcasts

Las últimas estadísticas de video marketing y tendencias de podcasts muestran que las empresas están explorando cada vez más diferentes tipos de formatos de contenido para llegar al público objetivo. Los expertos en marketing crean una biblioteca de recursos de audio y video.

Según el informe de Wyzowl's Video Marketing Statistics 2020 (Wyzowl), aquí hay algunas estadísticas de marketing de contenido de video:

  • El 87% de los encuestados dijo que el video marketing ha aumentado el tráfico a sus sitios web, y el 81% de los encuestados dijo que el video marketing aumenta el tiempo que los visitantes pasan en la página.
  • Un video explicativo puede ayudar a la audiencia a aprender sobre los productos. El 96% de las personas ha dicho que ha visto un video explicativo para comprender un producto o servicio.
  • El 87% de los encuestados dice que el marketing de video ha aumentado el tráfico a sus sitios web y el 81% de los encuestados dice que los videos aumentan el tiempo que los visitantes pasan en la página.

¿Qué tan efectivo es el video desde el punto de vista de los especialistas en marketing? La investigación de Animoto dice:

  • Aproximadamente el 88% de los especialistas en marketing de videos están satisfechos con el ROI de los esfuerzos de marketing de videos en las redes sociales.
  • Además, el 93% de los comercializadores de videos dicen que publicar un video en los canales sociales conduce a adquirir un cliente.

En el informe Discover Pods Podcast Trends, los especialistas en marketing pueden ver cómo los podcasts pueden llegar a sus clientes (Discover Pods):

  • Por ejemplo, el 82,4% de los usuarios escuchan podcasts durante más de 7 horas a la semana.
  • Como resultado, el 59% de los usuarios pasan más tiempo escuchando podcasts que en las redes sociales.

La adopción de podcasts puede ser una buena estrategia de marketing digital porque los podcasts pueden ayudar a las empresas a vender productos. ¿Quieres más pruebas?

  • Considere que el 61,3% de los encuestados dijo que compró un artículo después de escuchar un anuncio en un podcast.
  • Sin embargo, el 61,3% de los podcasters afirman que el marketing y la creación de una audiencia se encuentran entre sus principales desafíos.

Es más, según el informe The Infinite Dial sobre podcasting de Edison Research, el apetito por esta plataforma de marketing de contenido en particular está creciendo:

  • Considere que el 75% de los estadounidenses mayores de 12 años ahora conocen el podcasting, que es un 5% más que en 2019.
  • Y el 55% de los estadounidenses ha escuchado un podcast al menos una vez.

Estadísticas de marketing de contenido visual

Una de las mayores diferencias entre el marketing de contenidos actual y hace cinco años es que ahora se pone más énfasis en las imágenes. Los buscadores y compradores quieren ver cosas en más que texto. Las siguientes estadísticas de marketing de contenido visual de Venngage muestran la importancia de los elementos visuales para las estrategias de marketing digital.

  • El 49% de los encuestados dijo que las imágenes son muy importantes para su estrategia de marketing.
  • El 74% de los especialistas en marketing dijo que más del 70% de su contenido incluye algún tipo de elemento visual.
  • El 62% de los encuestados dijo que crea imágenes para blogs o páginas de destino.
  • La fotografía de archivo está en aumento y hoy en día está más disponible a bajo costo. Por lo tanto, no es de extrañar que las imágenes más utilizadas sean las imágenes de archivo (40%).
  • Otros elementos visuales de uso frecuente son gráficos originales (34%), videos y presentaciones (14%) y gráficos y visualizaciones de datos (8%).
  • El 72% de los especialistas en marketing dedica menos de 10 horas a la semana a producir contenido visual.
  • El 36% de los especialistas en marketing utilizan una herramienta en línea o un creador gráfico para crear este tipo de contenido. Vea estas herramientas de infografía para crear sus propias hermosas infografías, algunas con contenido interactivo.

El contenido visual tiene quizás el mayor impacto en el marketing de redes sociales. Los especialistas en marketing dicen que necesitan todas las ventajas, porque los cambios en el algoritmo de las redes sociales hacen que sea más difícil que nunca obtener visibilidad:

  • Las publicaciones de Facebook con imágenes obtienen 2,3 veces más participación que las publicaciones sin imágenes (BuzzSumo).
  • Los tweets con imágenes reciben un 150% más de participación que los tweets sin imágenes (Buffer).
  • 130 millones de usuarios de Instagram revisan las publicaciones de compras cada mes (Instagram).
  • 200 millones de usuarios de Instagram revisan al menos un perfil comercial a diario (Instagram).
  • 6 de cada 10 usuarios de Instagram visitan la plataforma al menos una vez al día (Pew Research).
  • Los influencers en Instagram obtienen entre $ 100 y $ 2085 por publicación de las marcas (eMarketer).
  • Ver más estadísticas de Instagram.

Las 3 principales preguntas frecuentes sobre marketing de contenidos

Las siguientes son algunas de las preguntas más frecuentes aquí en Small Business Trends por parte de especialistas en marketing y propietarios de pequeñas empresas.

¿Cuánto personal dedican las pequeñas empresas al marketing de contenidos?

Casi tres cuartas partes de las empresas más pequeñas tienen cero o solo una persona dedicada al marketing de contenido a tiempo completo (CMI B2B). El desglose es el siguiente para las pequeñas empresas con menos de 100 empleados:

  • El 44% no tiene una persona a tiempo completo asignada al marketing con contenido.
  • El 29% tiene una persona a tiempo completo.
  • El 27% tiene dos o más personas a tiempo completo.

¿Cuánto debería presupuestar para marketing de contenidos?

Las empresas B2B gastan el 26% de su presupuesto total de marketing en marketing de contenidos. Las empresas B2C gastan el 22% de su presupuesto total de marketing en marketing de contenidos. Sin embargo, las empresas más exitosas gastan cerca del 40% de su presupuesto total de marketing en marketing de contenidos. (Grupo de información privilegiada de marketing)

¿Cuál es el tipo de marketing de contenidos más popular?

El tipo más popular de marketing de contenido es el contenido de blog, seguido del marketing de contenido infográfico y por correo electrónico. Alrededor del 86% de las empresas participan en blogs, mientras que el 67% de las empresas envían correos electrónicos. Otro 45% de las empresas hacen marketing de contenido infográfico. (SEMrush).

Imagen: Depositphotos.com

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