Según las últimas estadísticas, se prevé que la economía del Reino Unido haya crecido un 6,6% durante julio de 2020, lo que significa que habrá recuperado el 88% de su tamaño anterior al cierre.

Este es un cambio algo positivo con respecto a la desaceleración del 20,4% reportada al cierre del segundo trimestre.

Un gran porcentaje de este crecimiento se habría debido a la reapertura de tiendas, bares, restaurantes y otros establecimientos de hostelería, junto con la posibilidad de que muchas empresas como Fabricantes pudieran reabrir sus puertas.

Sin embargo, con las amenazas de cierres locales que se avecinan, combinadas con cambios en las restricciones nacionales de COVID-19, los líderes empresariales de todo el país ahora deben concentrarse en continuar impulsando sus negocios y recuperar las pérdidas acumuladas durante el pico de la pandemia.

Con eso en mente, ¿qué pueden hacer los líderes empresariales para garantizar que continúen manteniendo el impulso y emerjan más fuertes después del COVID-19?

Comienza con Mindset

Al comienzo de la pandemia de COVID-19, los líderes empresariales se dividieron en dos campos claros. Los que se retractaron por miedo y los que continuaron avanzando y capeando la tormenta. La opción A ya no debería ser considerada y aquellos que ahora están preocupados por lo que traerá el próximo trimestre deben enfocarse en seguir avanzando en lugar de sucumbir al frenesí de los medios y preocuparse por lo que traerá el próximo trimestre.

La medida del éxito en los negocios no está determinada por su desempeño durante los períodos de crecimiento, sino por cómo maneja y supera los desafíos. Tener una mentalidad enfocada, diligente e impulsada es clave, donde los líderes empresariales que estaban enfocados en avanzar al inicio del bloqueo son los que tienen muchas más probabilidades de estar por delante de la curva unos 6 meses después.

No “oscurezca”

La historia nos ha demostrado que las empresas que recortan su gasto en marketing y “se apagan” durante una recesión económica, son las que tendrán dificultades a medida que los mercados comiencen a recuperarse.

La lección aquí es clara. Si bien la reducción del gasto en marketing y publicidad a corto plazo puede generar ahorros iniciales, afectará significativamente su capacidad para recuperarse y generar ganancias sostenibles a largo plazo.

Para “emerger más fuerte”, tómese el tiempo para revisar su estrategia de generación de oportunidades y marketing digital existente, analizando el nivel de gasto y el ROI resultante. En las áreas donde ve el mayor retorno, aumente su presupuesto para dominar a los competidores de la industria, particularmente en un momento en el que es probable que hayan reducido sus propios gastos.

Si no cuenta con una estrategia de marketing digital eficaz, no hay mejor momento para comenzar. En lugar de preocuparse por los costos, piense en el hecho de que sus clientes potenciales están ahí afuera en este momento buscando su producto o servicio y sin ningún tipo de marketing, es más probable que encuentren y compren a sus competidores. Leer esto debería proporcionar claridad: aunque el marketing costará dinero a corto plazo, generará beneficios a largo plazo, lo que le permitirá aumentar la participación de mercado.

Ventas = éxito

Muchas empresas confían en las consultas de ventas entrantes, ya sea recibidas a través de referencias o búsqueda orgánica, y luego se preguntan por qué experimentan “períodos lentos” con un mínimo de clientes potenciales de ventas para trabajar. Aunque es más probable que los clientes que llegan de boca en boca se conviertan que un “cliente potencial frío”, la única forma en que podrá impulsar el crecimiento y “emerger con más fuerza” es implementar una estrategia de ventas proactiva.

Uno de los mejores lugares para comenzar es LinkedIn, que le permite buscar, contactar e interactuar con sus clientes objetivo mediante el clic de un botón. No hay otra herramienta como esta y, aparte del tiempo que tiene que invertir para generar participación, es increíblemente rentable.

Recuerde, la clave para una estrategia de ventas exitosa es la diligencia, la disciplina y la perseverancia y, por supuesto, la implementación de un equipo de ventas independiente. Hasta que llegue a este punto en su negocio, manténgase enfocado y programe tiempo en su calendario cada día para mantenerse en el camino, impulsando un crecimiento incremental.

La pandemia de COVID-19 puede haber causado estragos en todo el mundo, pero la economía no va a mejorar de la noche a la mañana y no obtendrá un flujo de ventas si se queda quieto y no hace nada. Demasiadas empresas se detuvieron al comienzo del bloqueo, pero para volver o incluso superar los ingresos previos al bloqueo, debe seguir avanzando, independientemente de lo desafiante que sea.

En última instancia, el mayor riesgo es no correr ningún riesgo.

Mark Wright

El especialista en marketing digital y emprendedor influyente, Mark Wright, es el fundador y creador de una de las agencias de marketing digital de más rápido crecimiento en el Reino Unido, Climb Online. Desarrollado en asociación con Lord Sugar, tras la victoria de Mark en The Apprentice 2014. Al contar con un enfoque único del marketing online para el desarrollo empresarial, a Mark y su equipo se les ha confiado la conducción de la estrategia digital para algunas de las marcas más conocidas y reconocidas del Reino Unido. incluidos Groupon, Be Wiser Insurance y Company Check.

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