Todo emprendedor sabe lo estresante que puede ser ofrecer un discurso a los inversores. Ya sea que esté buscando financiación para una puesta en marcha o una inyección de efectivo para hacer crecer su negocio existente, desea asegurarse de que su mensaje se comunique de manera efectiva. Es por eso que le hicimos a 13 emprendedores exitosos del Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC) la siguiente pregunta:

¿Cuál es su mejor consejo para practicar su discurso con los inversores antes de la gran reunión? ¿Porque es esto importante?

1. Investigar a los inversores y sus intereses

Un discurso de corte de galletas requiere menos trabajo, pero también es menos efectivo. Descubra a quién le está dirigiendo, en qué ha invertido anteriormente, su personalidad y sus valores. Adapte su discurso a la audiencia. Manténgalo honesto y auténtico, pero sea estratégico sobre los aspectos de su negocio y el plan que elija enfatizar. —Corey Northcutt, SEO empresarial de Northcutt

2. Haga presentaciones simuladas con familiares y amigos

Es importante hacer presentaciones simuladas con familiares y amigos para resolver los problemas y mejorar su confianza. Anime a su familia y amigos a hacer preguntas significativas y a no reprimirse en objeciones o críticas. Otro consejo es continuar aprendiendo su producto por dentro y por fuera y conocer su industria, y eso generará confianza en su conocimiento sobre su producto o servicio en particular. —Kyle Michaud, Exposiciones de experiencias

3. Cuenta una historia convincente

Recuerde que cuando se dirige a los inversores, contar una historia es lo más importante. Habiendo estado en ambos lados de la mesa como emprendedor e inversionista, los lanzamientos más memorables (y por lo tanto exitosos) se basan mucho más en contar una historia convincente que en hojas de cálculo, pronósticos y proyecciones. Los números tienen su lugar, pero concéntrate primero en contar una historia significativa. —Matt Diggity, Marketing de Diggity

4. Pasa suficiente tiempo ensayando

El tiempo es fundamental. Solo dedica tiempo al ensayo. Cualquiera que sienta que puede “volar” normalmente no puede, o ha tenido suficiente experiencia de vida traducible. Todo se reduce a la cantidad de tiempo y esfuerzo dedicados a la preparación. —James Guldan, equipo de tecnología de visión

5. Grábate a ti mismo practicando

Al dirigirse a los inversores, es útil grabarse a sí mismo practicando y revisarlo después. Le ayuda a medir su lenguaje corporal, el contacto visual y la entrega general de su mensaje para que pueda cambiarlo como mejor le parezca. Si bien practicar frente a alguien también es útil, prefiero grabarme porque soy mi peor crítico y quiero asegurarme de que se haga bien. —Stephanie Wells, Formidable Forms

6. Córtelo hasta el núcleo absoluto

Recortar, recortar, recortar. Según los comentarios recibidos de los inversores durante los lanzamientos, una vez que considere que su lanzamiento está listo, realice al menos tres pasadas adicionales para reducirlo al producto central absoluto, la visión central y el mercado central. El lanzamiento más efectivo es aquel que es brutalmente conciso y enfocado de todas las formas posibles. —Mahesh Chaddah, Reservations.com

Otros artículos de AllBusiness.com:

7. Varíe la práctica

Es difícil conocer realmente el contexto de su lanzamiento y, como resultado, debe estar preparado para todo. ¿Lanzará sentado, de pie, con PowerPoint, con papel, sin ayuda visual, quién sabe? Si varía la práctica, puede leer el contexto y aún ofrecer un gran lanzamiento sin importar lo que se le presente. —Eric Mathews, Start Co.

8. Mantener la seguridad y la confianza

La confianza es un elemento fundamental, y transmitir confianza a las personas a las que se dirige es indispensable para garantizar la seguridad y generar tranquilidad entre los inversores. Es importante prepararse y conocer todos los aspectos del tema que está desarrollando para que pueda tener la capacidad de cubrir cada detalle dentro de una reunión. —Kevin Leyes, Leyes Media y Team Leyes, por Leyes Enterprises

9. Usa un espejo y un temporizador

Use un espejo y un cronómetro para ensayar y también asista a una lección de actuación, en serio. Es muy valioso tener una manera apropiada de hablar, manejar su entonación y ser capaz de comunicar los mejores tipos de señales no verbales. La verdad es que el 75% de la comunicación no es verbal, por lo que es fundamental hacer esas cosas bien para que pueda recibir el mejor mensaje. —Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

10. No memorices tu discurso

Si bien la práctica es esencial para parecer pulido y profesional, no aprenda palabra por palabra lo que planea decir. Esto casi siempre parecerá robótico y carecerá de personalidad. Hable de manera conversacional y comprenda los puntos de conversación que planea cubrir. Esto crea una voz coherente cuando pasa de su guión a responder preguntas. —Matthew Podolsky, Asesores legales de Florida, P.A.

11. Vea videos en línea con consejos y trucos

Cuando comienzas a practicar tu discurso, es útil ver videos en línea para obtener consejos y trucos sobre cómo hacerlo bien. YouTube tiene una gran cantidad de recursos que puede usar para ver cómo otros se dirigen a los inversores y qué les brinda grandes ofertas. —Jared Atchison, WPForms

12. Repasa el terreno de juego con tu mentor

Le recomiendo que se siente con su mentor y revise su propuesta antes de presentarla a los inversores. Su mentor podrá guiarlo y ayudarlo a prepararse para algunas de las preguntas difíciles que se le presenten. Además, podrás practicar la lectura de tu discurso en voz alta, lo que te ayudará a sonar con más confianza durante la presentación en vivo. —Chris Christoff, MonsterInsights

13. Esté preparado para preguntas negativas

Si tiene tiempo para prepararse para la reunión, piense en todas las cosas negativas que los inversores podrían preguntar y prepare respuestas para ellas. No tienen que ser las respuestas que están buscando y no tienen que ser 100% correctas, pero si estás listo, te espera un jonrón. —Solomon Thimothy, OneIMS

RELACIONADO: Los 17 errores más grandes que cometen las startups con su presentación para inversores

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí