Más de 1.500 millones de personas en todo el mundo utilizan Facebook todos los días. Dado que hay tanta gente que usa este sitio, la mayoría de las empresas también lo hacen. Después de todo, ¿qué mejor manera de presentar sus productos y servicios a una audiencia enorme (y en crecimiento)?

A medida que las redes sociales aumentan en popularidad para las empresas, muchos expertos en redes sociales están aconsejando cómo asegurarse de que su contenido llegue a más personas y cómo lograr que su audiencia existente se involucre aún más. A continuación se ofrecen algunos consejos:

No interrumpas la conversación, entra en ella

Una forma inteligente de estar frente a una nueva audiencia y hacer crecer su audiencia actual es uniéndose a grupos locales de Facebook relacionados. Asegúrese de publicar solo información útil y con la que se pueda relacionar. El objetivo de estos grupos es mostrar a los demás cómo puede ayudarlos a superar sus desafíos sin vender.

Al crear relaciones genuinas con los usuarios locales y brindar valor a quienes solicitan su consejo, puede crear un sentido de confianza. Esta confianza se asociará con su marca y el ROI que reciba será mucho más alto que impulsar una de sus publicaciones y esperar que Facebook no haya cambiado sus algoritmos una vez más.

Use Facebook con un propósito en mente

Al interactuar o comentar en Facebook para generar nuevos clientes potenciales, el objetivo es generar más tráfico a su página comercial de Facebook. Esto debe hacerse cuando haya llegado a un punto de la conversación en el que se sienta “correcto”.

Tenga en cuenta que dirigir tráfico a su página no significa que envíe spam a su página comercial en todos los comentarios que deje.

Mostrar autoridad

Su página comercial de Facebook debe incluir un logotipo comercial de alta resolución y publicaciones de calidad que muestren su mejor trabajo. Asegúrese de incluir también publicaciones que proporcionen enlaces a sus blogs o libros electrónicos informativos que se publican en su sitio y que ayudarán a los usuarios que aún no están listos para comprar.

De vez en cuando, también debe volver a publicar algunas críticas entusiastas de sus clientes anteriores. Hoy en día, con tanta gente enviando spam a sus blogs o publicaciones en feeds de noticias, desea que sus clientes vean más allá de lo que usted tiene que decir sobre su negocio y descubran lo que otros tienen que decir.

Asegúrese de interactuar con su audiencia

Si bien no es raro concentrarse en hacer crecer su audiencia, no debe ignorar a su audiencia existente. Asegúrese de publicar con frecuencia y publicar preguntas que los atraigan mientras se relacionan con su industria.

¿Está utilizando Facebook de manera eficaz para la generación de leads?

Si no está utilizando Facebook de la forma descrita anteriormente, es muy probable que se esté perdiendo nuevas oportunidades de generación de leads. Si es necesario, comuníquese con los profesionales para que lo ayuden con sus esfuerzos de generación de prospectos.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Inc.com son las suyas propias, no las de Inc.com.

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