Tómese diez minutos de su tiempo para leer y aplicar esta prueba de cuatro pasos. Necesitará un papel y un bolígrafo. Agradable y sencillo. Luego, renueve su oferta comercial post-covid y avance liderando a su equipo con absoluta pasión, impulso y claridad.

Peter Ryding es el hombre al que llaman las marcas globales cuando necesitan un nuevo cambio de dirección. Tal vez sus estrategias no coincidan con sus objetivos, su personal está desinflado o sus resultados finales no coinciden con sus sueños. De cualquier manera, usando su gran experiencia tanto en negocios como en conocimientos psicológicos, trabaja para cambiar estas empresas, inspirando a equipos enteros mientras lo hace. Habla con Business Matters y comparte una prueba rápida de cuatro pasos que puede hacer en la pausa del almuerzo y que puede impulsar su empresa y su mentalidad hacia adelante de manera positiva. Sin más preámbulos, a Peter …

Rasgos comunes de emprendedores exitosos

Cuando era un VC con 3I, investigamos mucho sobre lo que diferencia a los emprendedores que tienen su negocio de un tamaño pequeño a mediano, y querían dar el siguiente paso: algunos fracasaron, otros tuvieron éxito y otros lo hicieron. dos o tres veces. Cuando lo analizamos, surgieron cuatro cosas como un rasgo común de los emprendedores que hicieron esa transición frente a los que no lo hicieron.

El primero fue lo que llamamos un resultado: tener una claridad total de la visión que desea. JFK dijo la famosa frase de la NASA en 1960: “Vamos a llevar a un hombre a la luna y regresar a salvo de nuevo a finales de la década”. Y luego, cuando Nixon fue a Cabo Cañaveral en 1969, justo antes del despegue del Apolo 13, se encontró con un conserje y le preguntó qué hacía. El conserje respondió: “Soy parte del equipo que va a llevar a un hombre a salvo a la luna y de regreso a finales de la década”.

Ahora, esa es una misión emocionante de la que ser parte. Mi visión personal de la visión y el propósito de una empresa no es lo que es, sino cómo lo expresas. ¿Cómo toma la misión y el valor agregado de su organización y la transcribe para empoderar a los empleados que estarán a cargo de hacer el trabajo de aumentar las ganancias para usted?

Hace muchos años trabajé con KwikFit y en ese momento los gerentes llamaban “monos grasos” a los muchachos que cambiaron los escapes y los neumáticos. Difícilmente inspirador, ¿verdad? Así que cambiamos el diálogo y dijimos esto: '¿te das cuenta de que tienes la vida de tus clientes en tus manos? Literalmente. Porque si no haces lo que haces correctamente, las ruedas pueden salirse y la gente podría morir. Y de repente cambió su forma de pensar. Entonces, lo primero es tener un resultado claramente definido que se exprese de manera inspiradora.

Coge tu papel …

Prueba de cuatro pasos, parte uno:

Escriba: O – para el resultado – ¿cree que en su organización en este momento tiene una visión o un resultado emocionante?

Elija: muy alto, alto, medio o bajo

Lo segundo que descubrimos fue ¿cuánto ha estimulado a su fuerza laboral y a todas sus partes interesadas, sus clientes, sus inversores? ¿Para que les apasione hacer un esfuerzo adicional para que usted logre su resultado? Debes articular lo que hay para ellos.

Prueba de cuatro pasos, parte dos:

Escriba: D – por deseo – ¿Hasta qué punto en su organización ahora mismo tiene este fuerte deseo? Elija: muy alto, alto, medio, bajo

En tercer lugar, ¿qué tan bien ha definido un puñado de cosas críticas que marcarán la diferencia? Y esto utiliza la regla mayor de “20% de lo que hacemos entrega el 80% de la cosa”. Ahora, desafortunadamente, en la vida y en los negocios tendemos a dedicar el 80% de nuestro tiempo a cosas que no tienen mucho impacto. Así que una cosa que puedes hacer y es algo que yo hago como entrenador de cambio de rumbo, y es ayudar a determinar cuál es el 20% de todas las cosas que marcarán la diferencia en el futuro.

Esto es muy crítico ahora porque estamos en un estado posterior a la crisis y todos deben tener totalmente claro qué 20% marcará la diferencia después del covid y luego encontrar una manera de enfocar el 80% de toda su gente / recursos / capital. / espacio del cerebro en ese 20% de las cosas. Y resulta que son las siete en la rotonda.

He descubierto que, cuando hablo con diferentes directorios de empresas, siempre pregunto “¿cuál es el núcleo de su estrategia?”. O bien tienden a decir “Peter, nos centramos en una sola cosa, son los clientes”. Y yo digo “OK, ¿qué pasa con sus accionistas, sus empleados, etc., etc.”? No funciona solo pensar en sus clientes, la vida no es tan simple.

Otras empresas dirán: “Peter, estamos realmente interesados ​​en la estrategia, tenemos 23 estrategias clave, déjame contarte todo sobre ellas”. ¡Espera! 23 estrategias !! Eso tampoco funciona. Desecho 23, desecho solo 1, resulta que alrededor de siete estrategias críticas funcionan …

Prueba de cuatro pasos, parte tres:

Escriba: I, lo más importante, ¿qué tan bien ha definido un puñado de cosas críticas en su negocio que marcarán la diferencia al entregar el 80% del valor? Siga reevaluando esto con el tiempo

Elija: muy alto, alto, medio o bajo.

Y por último

Prueba de cuatro pasos, parte cuatro:

T – para tomar acción – ¿en qué medida tiene realmente un camino de acción planificado a seguir? ¿Está claramente definido para permitir que todos comprendan dónde encajan? Su personal debe irse a casa al final de la semana, no solo teniendo comentarios de su gerente sobre qué tan bien lo han hecho, sino también sabiendo cómo sus actividades diarias se han conectado con al menos dos de estas (hasta) siete cosas críticas . Porque si lo hacen, se van a casa y les dicen apasionadamente a sus amigos y familiares lo orgullosos que están. Si no es así, su trabajo es solo trabajo.

Analicemos esos números

Entonces, con suerte, ahora tiene cuatro letras y cada una de ellas debería estar calificada.

Y ahora para convertir esto en una fórmula de éxito que sea absolutamente aplicable para salir de covid, convierta cada calificación en un número de la siguiente manera:

Muy alto = 3

Alto = 2

Medio = 1

Bajo = 0

No los sumes, en su lugar multiplícalos. así que podrías haber marcado 81

El hecho de que si calificó alguna de estas respuestas en cero, entonces su puntaje total será, por supuesto, cero, en realidad dice mucho sobre su eslabón más débil, no importa si sus otras respuestas fueron buenas, su negocio fallará. Si una cadena es totalmente brillante y fuerte aparte de un eslabón, todo falla.

¿Cómo es positivo un puntaje más bajo?

Solo reflexione sobre ese número, a menudo las personas descubren que tienen un total muy bajo, a veces entre cero y doce, eso es positivo en cierto modo porque, por muy exitoso que sea su negocio ahora, lo ha logrado con un número relativamente bajo. ¡Bien hecho! ¡Imagínese lo bien que podría hacerlo avanzando! Si puede actuar en conjunto y avanzar hacia 81, ese es el momento perfecto.

Haga un balance, califíquese en esas cuatro categorías, sea realmente honesto y formule un nuevo plan. En cualquier lugar donde tenga un cero, concéntrese en eso. Elija la fruta colgante más baja, gradualmente aumentará todos los números y gradualmente llegará a 81.

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Cherry Martin

Cherry es editor asociado de Business Matters y tiene la responsabilidad de planificar y escribir artículos futuros, entrevistas y artículos más detallados para lo que ahora es la fuente impresa y en línea más grande del Reino Unido de noticias comerciales actuales.

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