Cada recesión es diferente. Me gradué en la recesión de principios de la década de 1990 y luché por encontrar un trabajo de posgrado.

La próxima recesión llegó solo meses después de que acababa de vender mi agencia de publicidad en Internet. El fracaso de Dot Com que siguió al Dot Com Boom golpeó directamente a mi industria y fue brutal ya que de la noche a la mañana perdimos clientes e ingresos.

La crisis crediticia fue diferente otra vez, más como un declive largo y lento. Esta vez no perdimos clientes, sino que redujeron el gasto, lo que significa que estábamos trabajando tan duro como siempre pero no crecimos.

El punto aquí es que cada recesión económica es diferente, y pueden ser casi imposibles de anticipar y planificar. Pero haz lo correcto y podrás sobrevivir y tal vez incluso prosperar.

En mi libro, Start, Scale, Sell – 75 Lecciones para el éxito empresarial, describo una serie de lecciones para sobrevivir en tiempos difíciles. Aquí hay 5 para comenzar:

  1. Evitar el problema del cliente X

Ahora es el momento de ser realistas. Sea brutalmente honesto sobre la cantidad de negocios en el horizonte. Ser optimista a menudo puede cegarlo ante la realidad de que las cosas están en una bajada. Para evitar esto, solo pronostico ingresos de clientes conocidos y de montos realistas (o incluso pesimistas). Nunca, nunca pronostique nuevos ingresos de clientes desconocidos. Yo lo llamo el problema del Cliente X. Si hay un Cliente X en su pronóstico, elimínelo ahora. A menos que sea realista en sus ingresos, no podrá administrar sus costos y acumulará problemas para más adelante.

  1. Morder la bala. Los despidos son a menudo mejores que la incertidumbre sin fin.

Como empleadores, todos nos preocupamos por nuestra gente, pero llega un momento en que la fuerza laboral actual puede simplemente ser inasequible. Enfrentarse a este problema es a menudo una señal de que la realidad se ha hundido y que usted tiene el control de su negocio en lugar de ser demasiado optimista. Esperar que algo aparezca ha descarrilado muchas empresas. Si bien es un proceso horrible de atravesar, hay algo positivo en poder decirles a los que permanecen “Eso es todo. No más cortes. Volvamos al trabajo “.

  1. Nunca pierdas dinero. Significa que nunca perderás el control

Aprendí una dura lección poco después de vender mi primera empresa. Al esperar que surgiera algo, no redujimos nuestros costos lo suficientemente rápido y nuestras pérdidas aumentaron. Nuestro nuevo padre tomó el control de nosotros y nos mudó a una compañía hermana y no había nada que pudiera hacer al respecto. Tener su destino dictado por factores externos (podría ser el banco o sus acreedores) es un compromiso demasiado lejos. Los factores externos rara vez funcionan en beneficio de usted o su empresa.

  1. Usa el poder de 3 para mantener el enfoque y la dirección

Durante el caos de una recesión, el enfoque puede ser lo primero que desaparece y eso es un gran riesgo. Las personas tienden a recordar solo 3 cosas. Entonces, me digo a mí mismo, si solo hago 3 cosas en los próximos 6 meses, ¿qué deberían ser? Repito el ejercicio con mi equipo senior y me aseguro de que todos sean consistentes en la entrega de mis 3 cosas. Mi trabajo se convirtió en un enfoque incesante en asegurarme de que mi equipo no se distraiga y que se concentren en sus 3 prioridades.

  1. A veces necesitas sentarte y asegurarte de estar bien ubicado para la recuperación

No tengas miedo de aprovechar las oportunidades para venir. Recuerde, es probable que otros sean pesimistas. Un negocio bien administrado que se haya alineado bien puede explotar las oportunidades que pueden surgir y cuando las cosas se recuperen, estará en una buena posición para vencer a sus competidores menos bien administrados. ¡Nos vemos en el otro lado!

'Comienzo. Escala. Vender por Nick Suckley es publicado por Practical Inspiration Publishing, £ 12.99
Nick Suckley es ampliamente considerado como uno de los principales emprendedores del Reino Unido en medios digitales.
Durante un período de 20 años, Nick lanzó cuatro negocios especializados digitales y vendió tres de ellos, más recientemente su consultora de medios digitales galardonada con múltiples premios, Agenda21, a Be Heard Group Plc por £ 12 millones.
Al principio, lanzó Media21 como una de las primeras agencias de medios digitales del Reino Unido y lo vendió a Gray London en el apogeo del boom de las puntocom solo 18 meses después de su formación.
Fue un inversor fundador en la tienda digital creativa Glue London (que vendió a Aegis Group en 2005 por £ 14 millones) y lanzó e incubó DataShaka, un negocio de software de análisis donde fue instrumental en asegurar varias rondas de financiación de capital riesgo de Seedcloud Ventures.
Hoy en día, Nick es un consultor muy solicitado para empresarios de medios y tecnología y ejecutivos de nivel C, que les asesora sobre estrategias de construcción corporativa oportunistas y cómo evitar los costosos errores frecuentemente asociados con un rápido crecimiento y un mercado cambiante.

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