Estos son tiempos extraños y desafiantes para las empresas. Los últimos meses han ejercido una presión financiera sobre ellos, desde la pérdida de clientes e ingresos hasta la baja del personal, lo que resultó en la interrupción de los planes de expansión, las inversiones e incluso los gastos de marketing.

Las agencias digitales también se han visto afectadas por la pandemia de COVID-19. Según un estudio reciente de Uplers, el 66% de las agencias experimentó una disminución en los ingresos generales, mientras que el 47% experimentó una disminución en las oportunidades de comercialización.

Hacks de generación de leads

Pero en lugar de centrarse en los efectos adversos, es crucial pensar de forma creativa e identificar formas de generar más clientes potenciales para el negocio. Aquí hay cinco estrategias de generación de leads que las agencias deben implementar pronto:

1. Programa de referencia

Las referencias son un activo útil para cualquier marca. No solo despiertan el interés de las personas sino que también las hacen hablar. Como tiene clientes que aman sus servicios, haga que recomienden su agencia a otros.

Noventa y dos por ciento de los clientes confían en las recomendaciones de una fuente confiable. ¡Y las referencias B2B, específicamente, cuentan con una tasa de conversión del 70%!

Presente un programa de referencia para la generación de leads en su agencia. Cualquier plataforma funciona, correo electrónico o redes sociales, siempre y cuando pueda identificar un incentivo (por ejemplo, acceso gratuito a un programa o curso pagado de otro modo, o descuentos en un servicio) que incite a sus clientes a derivarlo a su red.

Consejo profesional: Use herramientas como ReferralCandy para recompensar a los clientes por referencias exitosas y realizar un seguimiento de los resultados de sus programas de referencia fácilmente.

2. Ventanas emergentes con intención de salir

Las ventanas emergentes a menudo se ven como una molestia que interrumpe a los visitantes mientras navegan por el sitio web o tan pronto como llegan al sitio web. Pero, ¿sabía que una ventana emergente con intención de salida en el sitio puede recuperar el 53% de los visitantes que abandonan?

Una ventana emergente de salida solo se activa cuando los visitantes mueven el mouse hacia arriba para cerrar una pestaña en su navegador, lo que significa que son menos intrusivos.

Además, no faltan ideas para la copia emergente. Ofrezca una actualización de contenido, haga que se suscriban a su boletín informativo, ofrezca una versión de prueba gratuita o incítelos para que se suscriban a una consulta con su agencia. ¡Las ventanas emergentes se pueden usar de muchas maneras!

3. Formularios del sitio web

¡Los tiempos son difíciles y todos quieren trabajar con un negocio en el que puedan confiar! Los formularios de sitios web pueden ser el mejor arsenal de generación de plomo para usted si tiene en cuenta tres cosas:

  • a. Mantenga el formulario corto. No haga que sus clientes potenciales pasen demasiado tiempo compartiendo sus datos con usted. En muchos casos, solo un correo electrónico y una dirección de correo electrónico pueden ser suficientes. Pero si es de formato largo, proporcione campos opcionales y obligatorios.
  • si. Coloque el formulario correctamente. Si lo coloca en la parte inferior de una página de destino, la mayoría de los visitantes del sitio web ni siquiera lo verán. Por lo tanto, asegúrese de que el formulario se coloque visiblemente.
  • C. Incorporar elementos de prueba social en la parte inferior del formulario. Por ejemplo: “El 95% de los usuarios primerizos informan una gran satisfacción con nuestro servicio PPC”. Manténgalo corto ya que el espacio en el formulario es limitado.

Consejo profesional: Typeform es una excelente herramienta para convertir una lista de preguntas en un iniciador de conversación. Siga probando la copia del formulario de su sitio web para ver cuáles obtienen el mayor número de clientes potenciales.

4. Blogging invitado y cobertura de prensa

Los blogs invitados son el alma de cualquier agencia digital. Debe presentar constantemente historias de tendencias y ganar tracción mostrando su autoridad en las principales publicaciones comerciales y de marketing. Evite los editores de correo electrónico masivo con ideas de artículos corrientes.

Cada sitio tiene sus pautas y requisitos, por lo tanto, investigue a fondo para que pueda elaborar un resumen adecuado del artículo y personalizar el terreno de juego para aumentar sus posibilidades de ser aprobado.

Alternativamente, use servicios gratuitos en línea como HARO y SourceBottle para identificar oportunidades de prensa para su agencia e incluso enviar sugerencias a periodistas que busquen fuentes / bytes en las plataformas. “Mantenerse en las noticias” puede conducir a un aumento de clientes potenciales calificados!

5. imanes de plomo

Los imanes de plomo son piezas de contenido bien diseñadas, como un libro electrónico, una guía de instrucciones o un conjunto de plantillas u hojas de trucos, que los clientes potenciales en el espacio de su industria encontrarán útil. Los temas pueden ser de actualidad (p. Ej., COVID-19 y trabajo remoto) en general.

Por lo tanto, asegúrese de crear algo que estén dispuestos a regalar su información de contacto. Una vez que tenga sus direcciones de correo electrónico, continúe compartiendo recursos valiosos de vez en cuando o use sus datos para remarketing.

Consejo profesional: CoSchedule tiene una excelente biblioteca de recursos y un boletín informativo que mantiene a los clientes enganchados a su marca incluso si no están comprando actualmente. Los imanes de plomo ofrecen una forma de justificar por qué usted es la mejor agencia del mercado. Aproveche eso para atraer clientes.

Notas finales

Ahora es el momento para que las agencias se adapten al escenario actual del mercado para seguir haciendo lo que les gusta hacer, es decir, atender a la mayor cantidad de clientes posible. Por lo tanto, actualice / amplíe sus iniciativas de generación de leads y brinde valor a sus prospectos para que lo vean como un líder de pensamiento en el mercado y eventualmente le compre a usted.

Imagen: Depositphotos.com

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