Si está tratando de hacer crecer su negocio en línea, las redes sociales son una forma eficiente y rentable de hacerlo.

El paso de ser un usuario habitual de redes sociales “orgánico” a uno que pone dinero en varias plataformas puede ser difícil de entender.

Pero una vez que tenga una comprensión clara de lo que las diferentes plataformas tienen para ofrecer, y de cómo ciertas características pueden funcionar para usted, la decisión será fácil.

Además de las redes sociales, la publicidad es una oportunidad para llegar a más personas y hacer crecer su negocio, pero al final todo se reduce a su presupuesto y maximiza los recursos a su disposición.

¿En qué plataforma debe anunciarse?

Como propietario de un negocio con poca experiencia en marketing, puede ser extremadamente difícil decidir en qué plataformas de redes sociales crear una cuenta, y mucho menos anunciarse.

Es fácil sentirse presionado para anunciarse en todas las plataformas de redes sociales, pero este no es el caso.

La pregunta que debe hacerse es, por ejemplo, “¿la demografía de mi audiencia coincide con la de Instagram”? Conocer a su audiencia es vital para su decisión, y si no conoce tan bien a su audiencia, probablemente no debería estar anunciando todavía.

Para ayudarlo en su decisión, analizaremos cuatro de las diez plataformas de redes sociales más populares, Facebook, Youtube, Instagam y TikTok.

Anuncios de Facebook

Popularidad: # 1

Usuarios mensuales: 2.6 mil millones

(Fuente: Sprout Social)

En este momento dado, Facebook es la plataforma de redes sociales más popular del mundo.
Si publicitara en Facebook, los objetivos de su campaña se dividirían en tres categorías que tienen varios enfoques subyacentes:

● Conocimiento: aumente el conocimiento de su marca y llegue a más personas

● Consideración: comuníquese con personas que tengan algún interés en lo que ofrece y que quieran más información.

● Conversión: objetivo basado en el compromiso que promueve que las personas visiten su tienda, se suscriban a su boletín o se registren en algo, etc.

Ahora que ha elegido los objetivos de su campaña, es hora de crear un anuncio que genere resultados, así que aquí hay algunos formatos de anuncios comunes que usará si se anuncia en Facebook.

1) Video

Comercializador o no, a estas alturas probablemente ya sepa que el contenido de video es mucho más exitoso que una foto estándar, de hecho, el 92% de los comercializadores dicen que es una parte vital de su estrategia de marketing.

Un anuncio de video le permitirá mostrar las características de su producto en acción en lugar de una imagen fija. Es más atractivo y los consumidores lo preferirán.

2) imagen

Sé que he estado entusiasmado con el contenido de video y los anuncios gráficos algo ahogados, pero pueden actuar como un método rápido y fácil para que las personas visiten su tienda o el destino elegido.

Una imagen de alta calidad a veces es suficiente para captar la atención de alguien mientras se desplaza por su feed.

Tal vez sus anuncios se vean en el transporte público o en un lugar público, nadie querrá ver un video en ese entorno.

3) Colección

Los anuncios de colección hacen que sea extremadamente fácil para las personas explorar su colección.

Diseñado para dispositivos móviles, un anuncio de colección consistirá en una imagen o video principal acompañado de cuatro imágenes más pequeñas en un diseño de cuadrícula.

No solo es una excelente manera para que su audiencia explore sus productos, sino que también pueden verlo al mismo tiempo con la experiencia perfecta que Facebook ha diseñado.

4) carrusel

Si tiene varios productos que desea mostrar, los anuncios de carrusel son su amigo.

Permiten hasta 10 imágenes o anuncios de video, con sus enlaces individuales que se muestran a la vez. Esto significa que su audiencia puede navegar a través de sus productos y decidir cuál comprar, mientras está directamente vinculado a la página del producto correspondiente.

5) Anuncios de generación de leads

Un cliente potencial es una persona que está interesada en sus productos / servicios, considerándolos un cliente potencial.

Los anuncios de generación de leads son anuncios que se dirigen a personas que pueden compartir un interés en lo que vende, con suerte convirtiéndolos en un cliente potencial.

Este formato de anuncio se puede presentar como una imagen o un video, y también está disponible en Instagram.

Orientación y mensurabilidad

Hay 3 tipos principales de audiencias que Facebook le permite crear para orientar su publicación de anuncios de manera eficiente.

Audiencias principales: etapa principal de creación de una audiencia basada en:
● Ubicación
● Demografía
● Intereses
● Comportamiento
● Conexiones

Audiencias personalizadas: vuelva a ponerse en contacto con personas que se han relacionado con usted anteriormente:
● Listas de contactos
● Visitantes del sitio
● Usuarios de la aplicación

Audiencias similares: llegue a personas que comparten los mismos intereses que sus clientes actuales. Los datos de audiencia de su página se usarán para crear una audiencia similar.

Es importante evaluar el rendimiento de sus anuncios para ver si tienen éxito o no. Esto le permitirá optimizar su presupuesto para campañas futuras / existentes.

El rendimiento de su anuncio será visible en su administrador de anuncios y podrá decirle lo siguiente:

● Rendimiento: clics, alcance y resultados generales.

● Datos demográficos: el rendimiento de su anuncio en diferentes edades y géneros.

● Ubicación: rendimiento en diferentes ubicaciones como Facebook, Instagram, etc.

(Fuente: Facebook)

Beneficios clave de la publicidad en Facebook

● La plataforma de redes sociales más popular

● Enorme base de usuarios mensual de 2.600 millones.

● Datos demográficos de usuarios extremadamente diversos.

● Rápido de usar

● Extremadamente fácil de medir sus resultados.

● Fácil de optimizar según su presupuesto.

● Diversas capacidades creativas

Anuncios de Youtube

Popularidad: # 2

Usuarios mensuales: 2 mil millones
Youtube es una de las plataformas de intercambio de videos más grandes del mundo, y si lo considera un motor de búsqueda, ocuparía el segundo lugar detrás de Google.

La plataforma proporciona anuncios de video y no videos, lo cual es excelente, ya que permite que las empresas menos expertas en tecnología se anuncien en YouTube.

Sin embargo, el video representará el 82% del tráfico de Internet de los consumidores para 2021, por lo que optimizarlo en su comercialización es casi una necesidad.

YouTube tiene 6 formatos de anuncios diferentes (video y no video) con los que debe familiarizarse antes de anunciarse en la plataforma.

1) anuncios TrueView

Hechos clave:
● Anuncio de video
● Saltable después de 3-5 segundos
● A menudo consisten en un breve tutorial o una exhibición del producto
● bajo riesgo
● Dos tipos In-Stream y Discovery

TrueView In-stream

Los anuncios In-stream se explican por sí mismos en términos de sus posiciones (en el medio de un video), pueden durar hasta 3 minutos y se pueden omitir después de 5 segundos.

Los anuncios In-Stream se implementan con un anuncio gráfico en la esquina superior derecha de las pantallas de los espectadores, que muestra más información sobre la empresa y un botón claro de llamada a la acción (CTA) para que los espectadores hagan clic.

TrueView Discovery

Cuando alguien busca algo en la barra de búsqueda, digamos marketing, un video relacionado con ese tema aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Estos son excelentes para aumentar el conocimiento de su marca y generar espectadores relevantes.

2) Anuncios no saltables

Probablemente hayas visto un anuncio que no se puede omitir antes, son molestos al comienzo de los videos que no puedes omitir.

Pueden caer al comienzo de los videos (pre-roll) pero también en el medio de los videos durante más de 10 minutos (mid-roll).

Estos son excelentes para comunicar un mensaje que sabe que se escuchará, o cualquier cosa que aproveche los 15-20 segundos que tiene antes de que un espectador pueda omitirlo.

3) anuncios parachoques

Los anuncios excelentes son como anuncios que no se pueden omitir en el sentido de que no se pueden omitir. Sin embargo, solo duran 6 segundos.

Este tipo de anuncio puede comunicar su mensaje en el tiempo justo antes de que los espectadores se sientan frustrados de no poder omitir el anuncio y, como resultado, desarrollen una mala relación con su negocio desde el principio.

4) Anuncios superpuestos

Los anuncios superpuestos son los cuadros pequeños que aparecen en la parte inferior de un video, con una imagen, una pequeña cantidad de texto y un botón de llamada a la acción (CTA).

Incluso si un usuario quisiera deshacerse de su anuncio, tendrá que mirarlo para encontrar el ícono de salida. Son un método simple pero efectivo de publicidad.

5) Mostrar anuncios

Con los anuncios gráficos, YouTube le ofrece una gran cantidad de espacio en la pantalla para mostrar su anuncio, captando la atención de una gran audiencia.

Los anuncios gráficos se muestran en la pantalla de inicio de los usuarios de la aplicación, justo encima de los videos sugeridos.

6) Tarjetas y tarjetas patrocinadas

Las tarjetas son una forma sencilla de atraer aún más a su audiencia y a los espectadores de su video. Implica poner pequeñas imágenes similares a tarjetas de su otro video como parte de lo que los espectadores están viendo, con la intención de incitar a los usuarios a ver más de su contenido.

Orientación y mensurabilidad

Existen varios métodos para definir su público objetivo. La combinación de los métodos de orientación le permitirá llegar a un público específico y generar una mejor relación calidad-precio a partir de su inversión publicitaria.

Las capacidades de orientación de YouTube son las siguientes:

● Datos demográficos y datos demográficos detallados: especifique la edad, el sexo, los ingresos y el estado civil de la audiencia. Los datos demográficos detallados tienen en cuenta la propiedad de la vivienda, la educación y el estado parental.

● Afinidad y orientación de afinidad personalizada: diríjase a los usuarios de las categorías predeterminadas de Google, como Banca y finanzas, Belleza y bienestar, Noticias, Deportes, etc. Puede crear un grupo de afinidad personalizado en función de los términos que los usuarios buscan en Google.

● En el mercado, eventos en vivo y audiencias de intención: las tres capacidades de orientación atrapan a los usuarios en diferentes etapas de su viaje de compra, en el mercado se dirigen a aquellos que buscan productos como el suyo, los eventos en vivo se dirigen a personas que han logrado un hito y el público de intención. usuarios listos para realizar una compra.

● Remarketing: diríjase a las personas que han visto sus videos o un video específico en su canal.

● Palabras clave, temas y ubicaciones: oriente a los usuarios relevantes según la ubicación de su anuncio. Especifique la ubicación de su anuncio a través de palabras clave y temas relacionados. Incluso puede decidir en qué canal desea que se muestren sus anuncios.

(Fuente: Examinador de redes sociales)

Sus anuncios de YouTube se pueden controlar a través del administrador de anuncios de YouTube, sin embargo, también se pueden controlar a través del administrador de anuncios de Google, lo cual se recomienda.

Los anuncios de Google generarán los siguientes datos sobre el rendimiento de sus anuncios:

● Rendimiento principal (vistas, velocidad de visualización, CPV medio, tiempo de visualización y tiempo medio de visualización)

● Rendimiento de clics (clics y CTR)

● Desempeño del compromiso (compromisos y tasa de compromiso)

● Frecuencia de alcance (usuarios únicos, cookies únicas, espectadores únicos, impresiones promedio …)

● Audiencia de video (duración de reproducción de video, 25%, 50%, 75% y 100%)

● Participación de YouTube (reproducciones obtenidas y suscriptores ganados)

Beneficios clave de la publicidad en YouTube

● Enorme alcance

● Demografía más joven, pero aún diversa.

● Potencial de tener una influencia positiva.

● Orientación avanzada (para llegar a un público relevante)

● Fomenta la creatividad.

● Mejora tus habilidades de video y capacidades comerciales

Anuncios de Instagram

Popularidad: # 6

Usuarios mensuales: mil millones

Instagram es el rey del intercambio de fotos y videos. Desde 2012, es propiedad de Facebook, lo que le permite crear una campaña de anuncios de Facebook, pero también ejecutarla en Instagram.

Para el caso, el proceso de crear una campaña, establecer un objetivo y apuntar a una audiencia es exactamente el mismo que se describe en la sección de anuncios de Facebook anterior.

Para colmo, ¡la mayoría de los objetivos de la campaña son compatibles con los anuncios de Instagram Feed, Story y Explore!

(Fuente: Facebook)

Sin embargo, como usuario de Instagram, tiene la oportunidad de “promocionar” una de sus publicaciones de feed que se publicó anteriormente.

Aquí está la guía paso a paso de Instagram para promocionar su publicación de Instagram:

1. Ve a tu perfil.

2. Toque la publicación que desea promocionar.

3. Debajo de la imagen de la publicación, toque Promocionar.

4. Complete los detalles de su promoción estableciendo cosas como Destino (a dónde enviar personas), Audiencia (a quién desea llegar), Presupuesto (cuánto quiere gastar diariamente) y Duración (cuánto tiempo desea que su promoción correr). Toca Siguiente una vez que hayas completado estos detalles.

5. Si no se vinculó a una página de Facebook cuando configuró su cuenta profesional de Instagram, se le pedirá que conecte una página. Puede elegir una página existente o tocar Omitir.

6. Para completar su promoción, toque Crear promoción en Revisión.

A diferencia del proceso publicitario más formal que ofrece cualquier otra plataforma de redes sociales, cuando promociona una publicación con Instagram, es rápido y fácil de configurar: no tiene que ser un gurú del marketing.

Instagram dice que solo se tarda unos 60 minutos en revisar su anuncio, lo que significa que puede crearlo en las primeras horas de la mañana y dejar que se publique todo el día.

Orientación y mensurabilidad

Al promocionar una publicación, puede dirigirse a las personas por ubicación, intereses y edad y género.

Aunque este proceso es mucho más simple que los gustos de las capacidades de orientación de YouTube / Facebook, no hay necesidad de que sea demasiado complicado.
Cuando selecciona varias ubicaciones e intereses para orientar, aparece una barra de búsqueda con un menú desplegable, que le permite buscar cualquier nicho.

Una vez que esto se haya completado, se puede establecer su presupuesto y revisar su alcance potencial. Estas serán dos ideas clave que utilizará para realizar un seguimiento del rendimiento de su publicación promocionada.

Cuando se trata de medir el éxito de su publicación promocionada, Instagram le dirá a cuántas personas llegó y a quién le gustó, lo compartió y lo guardó.

Sin embargo, supongamos que elige dirigir a los visitantes de su publicación a su perfil, aquí es donde son útiles los análisis de su página.

Percepciones

Las estadísticas son los puntos de datos recopilados de su página de Instagram, que se dividen en Actividad, Contenido y Audiencia.

La actividad de su página le indica qué tan popular es realmente, lo que le permite ver la cantidad de cuentas que ha alcanzado, el total de impresiones, interacciones, visitas de perfil y clics en el sitio web.

Lo mejor de las estadísticas de contenido es que te dice cuántas veces se han visto cada una de tus publicaciones, y te permite saber si tu audiencia está interactuando con tu contenido.

Finalmente, Audience echa un vistazo a tus seguidores en términos de género, luego revisa cuántos seguidores ganaste a las 12 a.m., 3 a.m., 6 a.m., 9 a.m., 12 p.m., 3 p.m., 6 p.m. y 9 p.m. cada día.

Además de esto, su audiencia se divide en ubicaciones principales.


(Fuente: más tarde)

Beneficios clave de la publicidad en Instagram

● Plataforma de rápido crecimiento

● Fácil de promocionar una publicación

● Fácil de relacionarse con su audiencia.
● Información detallada de la página que desglosa su audiencia, contenido y rendimiento de la página.

● Integración de Facebook

Anuncios TikTok

Popularidad: # 7

Usuarios mensuales: 800 millones

Desde China, TikTok, formalmente conocido como Musical.ly, es una forma ligeramente diferente de las redes sociales, una que requiere cierta confianza.

Las publicaciones de TikTok duran 15 segundos, y el tiempo a menudo se llena con un baile de tendencia, una broma o un video divertido. No parece largo, pero se puede lograr mucho en este corto tiempo.

Al ser una plataforma optimista y “actual”, abastece a un grupo demográfico más joven que la mayoría, pero la plataforma está creciendo rápidamente, por lo que no hay nada que decir que su demografía pueda diversificarse.

En diciembre de 2019, el grupo de edad de 18-24 años dominó la plataforma, y ​​al acercarse a 2021, todavía gobiernan TikTok. La aplicación incluso dice que el 60% de sus usuarios son Gen Zers (nacidos entre 1997-2012).

(Fuente: Statista)

Hay 4 formas de anunciarse en TikTok, todas diferentes en su posición y capacidad creativa.

1) adquisición de marca

Ya sea una imagen, un gif o un video, un anuncio de adquisición de marca aparecerá en los feeds de los usuarios cuando se desplacen por el contenido. Si conoce TikTok, comprenderá las aplicaciones divididas en categorías, lo que significa que cada anuncio se mostrará en su categoría específica una vez al día.

2) anuncios de video nativos

Un anuncio de video nativo solo puede ser un video (9-15 segundos) y se posiciona en la “página para usted”, similar a la página de exploración en Instagram.

Desafortunadamente, estos anuncios se pueden omitir y, por lo tanto, no son tan efectivos.

3) Desafíos Hashtag

Un desafío de hashtag es tan simple como parece, usted crea un hashtag específico para usted o su negocio, y lo promueve a su audiencia.

Con suerte, su audiencia lo usará en sus publicaciones y lo compartirá con amigos, creando el efecto de red y aumentando el conocimiento de su marca.

4) lentes marcados

Si ha usado Snapchat antes, sabrá todo sobre lentes y filtros. Básicamente, son pequeños fragmentos de efectos visuales agregados al fondo de su imagen o en la cara de un usuario.

Al igual que los desafíos de Hashtag, ¡una lente de marca tiene la oportunidad de explotar y volverse extremadamente popular en TikTok!

Orientación y mensurabilidad

Las capacidades de orientación de TikTok son similares a las de Facebook, lo que le permite definir su audiencia por ubicación, edad, sexo, idiomas, intereses, dispositivos y tipo de conexión.

También puede cargar una audiencia personalizada a través de un archivo CSV, TXT o ZIP.

(Fuente: Examinador de redes sociales)

Para los anuncios de toma de control de marca y video nativo, recibirá información básica como vistas, recursos compartidos, me gusta, etc., pero TikTok dice que utilizar el seguimiento de terceros en sus anuncios retroalimentará información más específica.

Cualquiera de las listas de servicios de seguimiento de terceros que funcionan con TikTok utiliza “Atribución de último clic”, que le dice lo siguiente:

● Atribución de clic

● Atribución posimpresión

● Ventana de atribución

Si su anuncio TikTok se vincula a su sitio web, la instalación de TikTok Pixel le permitirá realizar un seguimiento del éxito de su anuncio.

Similar al Facebook Pixel, el TikTok Pixel es un fragmento de código HTML que se agrega a su sitio. Visite TikTok para obtener más información sobre cómo instalarlo.

Medir el rendimiento de los desafíos Hashtag y las lentes de marca es aventurarse en lo desconocido.

El precio promedio de un Hashtag Challenges de 6 días es de $ 150,000 y un diseño de lente de marca es de entre $ 80,000 – $ 120,000.

El precio absoluto de estos dos formatos de anuncios sugiere que estaría trabajando muy de cerca con TikTok y recibiría un paquete de análisis personalizado para revisar el rendimiento de sus campañas.

Beneficios clave de la publicidad en Instagram

● Exposición extrema a la marca (pero cara)

● Una de las formas más creativas de anunciar en línea.

● Una oportunidad para comenzar a tendencias

● La oportunidad de alcanzar un nuevo nicho.

Tiempo de decisión

Lo primero es lo primero, solo porque una plataforma funcione mejor para una empresa, no significa que vaya a funcionar para usted.

Analice la demografía de su audiencia, describa los objetivos de su campaña y revise su presupuesto, luego podrá decidir en qué plataforma es mejor anunciarse.

¡Vamos, es hora de generar resultados!

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