Revisado y actualizado el 14 de junio de 2020

Los emprendedores deben estar preparados para presentar sus empresas nuevas a un capitalista de riesgo anticipando las preguntas que recibirán. El hecho de no tener respuestas razonables y razonables a las preguntas de VC disminuirá la probabilidad de que la empresa reciba fondos.

La siguiente es una lista de preguntas clave que el emprendedor debe responder en el discurso o anticipar que le hagan preguntas:

Visión general

Al comienzo de un discurso de inversionista, los capitalistas de riesgo querrán una visión clara y concisa de lo que hace la compañía, por qué debería ser interesante y por qué eventualmente conduciría a una gran salida. Por lo tanto, espere que necesite cubrir lo siguiente:

  • ¿Qué hace la compañía?
  • ¿Qué tiene de especial la empresa?
  • ¿Qué gran problema resuelve?
  • ¿Qué tan grande es la oportunidad de mercado?
  • ¿Dónde tienes tu sede?
  • ¿Qué tan grande puede ser la empresa?

Mercado

Tendrá que tener una idea clara de que la oportunidad de mercado es significativamente grande y está creciendo, por lo que recibirá preguntas como:

  • ¿Cuál es el mercado real direccionable?
  • ¿Qué porcentaje del mercado planea superar en qué período de tiempo?
  • ¿Cómo llegó a las ventas de su industria y su tasa de crecimiento?
  • ¿Por qué su empresa tiene un alto potencial de crecimiento?

Fundadores y equipo

Para muchos inversores, el equipo de gestión es el elemento más importante para decidir si invertir o no. Los emprendedores deben demostrar que son apasionados, dedicados y que tienen experiencia relevante en el dominio. Así que anticipa estas preguntas:

  • ¿Quiénes son los fundadores y los miembros clave del equipo?
  • ¿Qué experiencia de dominio relevante tiene el equipo?
  • ¿Qué adiciones clave al equipo se necesitan a corto plazo?
  • ¿Por qué el equipo tiene la capacidad única de ejecutar el plan de negocios de la empresa?
  • ¿Cuántos empleados tienes?
  • ¿Qué motiva a los fundadores?
  • ¿Cómo planea escalar el equipo en los próximos 12 meses?

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Productos y servicios

El emprendedor debe articular claramente en qué consiste el producto o servicio de la compañía y por qué es único, por lo tanto, espere recibir las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué los usuarios se preocupan por su producto o servicio?
  • ¿Cuál es la hoja de ruta de mejora del producto?
  • ¿Cuáles son las características clave diferenciadas de su producto o servicio?
  • ¿Qué ha aprendido de las primeras versiones del producto o servicio?
  • ¿Puede proporcionar una demostración del producto o servicio?

Competencia

Los competidores de la compañía siempre serán un problema y cualquier emprendedor que responda que “no tenemos competidores” tendrá problemas de credibilidad. Así que asegúrese de anticipar las siguientes preguntas:

  • ¿Quiénes son los competidores de la empresa?
  • ¿Qué le da a su empresa una ventaja competitiva?
  • ¿Qué ventajas tiene tu competencia sobre ti?
  • En comparación con su competencia, ¿cómo compite con respecto al precio, las características y el rendimiento?
  • ¿Cuáles son las barreras de entrada?

Comercialización y Adquisición de Clientes

Los inversores quieren tener una idea de cómo la empresa planea comercializarse, el costo de adquirir un cliente y el valor a largo plazo de un cliente. Entonces, prepárate para lo siguiente:

  • ¿Cómo comercializa o planea la empresa comercializar sus productos o servicios?
  • ¿Cuál es la estrategia de relaciones públicas de la empresa?
  • ¿Cuál es la estrategia de redes sociales de la empresa?
  • ¿Cuál es el costo de la adquisición de un cliente?
  • ¿Cuál es el valor de vida proyectado de un cliente?
  • ¿Qué publicidad harás?
  • ¿Cuál es el ciclo de ventas típico entre el contacto inicial con el cliente y el cierre de una venta?

Tracción

Una compañía que haya tenido una tracción temprana de alguna manera será vista positivamente, así que prepárese para responder estas preguntas:

  • Qué tracción temprana ha obtenido la empresa (ventas, tráfico al sitio web de la empresa, descargas de aplicaciones, etc., según corresponda).
  • ¿Cómo se puede acelerar la tracción temprana?
  • ¿Cuáles han sido las principales razones de la tracción temprana?

Riesgos

Inevitablemente, existen riesgos en cualquier plan de negocios, por lo tanto, planee responder estas preguntas cuidadosamente:

  • ¿Cuáles considera que son los principales riesgos para el negocio?
  • ¿Qué riesgos legales tienes?
  • ¿Tienes algún riesgo regulatorio?
  • ¿Hay algún riesgo de responsabilidad del producto?
  • ¿Qué riesgos han surgido para el negocio, sus clientes, su cadena de suministro o sus empleados debido a COVID-19?

Fin del juego

Los inversores querrán tener una idea de cuándo y cómo podrán salir y recibir un retorno de su inversión, por lo que pueden preguntar:

  • ¿Cuál es la salida probable: IPO o M&A?
  • ¿Cuándo ves la salida?
  • ¿Quiénes serán los posibles compradores?
  • ¿Cómo se determinará la valoración de una salida dados los comparables del mercado?

Propiedad intelectual

Para muchas empresas, su propiedad intelectual será la clave del éxito. Los inversores prestarán especial atención a las respuestas a estas preguntas:

  • ¿Qué propiedad intelectual clave tiene la empresa (patentes, patentes pendientes, derechos de autor, secretos comerciales, marcas registradas, nombres de dominio)?
  • ¿Qué consuelo tiene que la propiedad intelectual de la empresa no viole los derechos de un tercero?
  • ¿Cómo se desarrolló la propiedad intelectual de la empresa?
  • ¿Algún empleador anterior de un miembro del equipo podría reclamar la propiedad intelectual de la empresa?

Finanzas

Cualquier inversor pasará tiempo entendiendo la situación financiera actual de la compañía y la tasa de consumo futura propuesta. Esté bien preparado para estas preguntas:

  • ¿Cuáles son las proyecciones de tres años de la compañía?
  • ¿Cuáles son los supuestos clave que subyacen a sus proyecciones?
  • Cuánto capital y deuda ha recaudado la compañía; ¿Cuál es la estructura de capitalización?
  • ¿Qué capital futuro o financiamiento de deuda será necesario?
  • ¿Cuánto de un grupo de opciones sobre acciones se reserva para los empleados?
  • ¿Cuándo llegará la empresa a la rentabilidad?
  • ¿Cuánta quemadura ocurrirá hasta que la empresa llegue a la rentabilidad?
  • ¿Cuáles son sus unidades económicas?
  • ¿Cuáles son los factores que limitan el crecimiento más rápido?
  • ¿Cuáles son las métricas clave en las que se enfoca el equipo de gestión?

Ronda de financiación

Los inversores querrán tener una idea clara de cuánto se recauda en la ronda de financiación y la información relacionada de la siguiente manera:

  • ¿Cuánto se recauda en esta ronda?
  • ¿Cuál es la valoración previa al dinero deseada por la empresa?
  • ¿Participarán los inversores existentes en la ronda?
  • ¿Cuál es el uso planificado de los ingresos de esta ronda?
  • ¿Qué hitos alcanzará el financiamiento?

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