Revisado y actualizado el 14 de junio de 2020

Las startups con frecuencia preparan un “mazo de presentación” para presentar su empresa a posibles inversores ángeles o de capital de riesgo. El mazo de presentación generalmente consta de 15-20 diapositivas en una presentación de PowerPoint y está destinado a mostrar los productos, la tecnología y el equipo de la empresa a los inversores.

Recaudar capital de los inversores es difícil y lleva mucho tiempo. Por lo tanto, es crucial que una startup cree un gran mazo de inversionistas al articular una historia convincente e interesante.

En este artículo, proporciono consejos importantes para crear una plataforma de inversionistas sólida, exhaustiva y atractiva, junto con orientación para presentar a los inversores ángeles y de capital de riesgo. También proporciono enlaces a mazos de pitch de muestra que puede consultar como referencia a medida que comienza el proceso de construcción del suyo.

Qué hacer y qué no hacer importantes para los mazos de lanzamiento de inversores

Demasiados empresarios cometen varios errores evitables al crear sus mazos de inversionistas. Aquí hay una lista de lo que se debe y no se debe tener en cuenta.

Qué hacer:

  • Incluya esta redacción en la parte inferior izquierda de la portada de la plataforma de presentación: “Confidencial y patentado. Copyright (c) por (Nombre de la empresa). Todos los derechos reservados.”
  • Convence al espectador de por qué la oportunidad de mercado es grande.
  • Incluya gráficos e imágenes visualmente interesantes.
  • Envíe la presentación en formato PDF a posibles inversores antes de una reunión. No obligue al inversor a obtenerlo de Google Docs, Dropbox u otro servicio en línea, ya que solo está poniendo una barrera para que el inversionista realmente lo lea.
  • Planee tener una demostración de su producto como parte de la presentación en persona.
  • Cuente una historia convincente, memorable e interesante que muestre su pasión por el negocio.
  • Demuestre que tiene algo más que una idea, y que ha tenido una tracción temprana en el desarrollo del producto, la captación de clientes o la inscripción de socios.
  • Tenga una buena idea para que los inversores lo recuerden.
  • Utilice un tamaño de fuente, color y estilo de título de encabezado coherentes en todas las diapositivas.

No hagas esto:

  • No haga que la plataforma de lanzamiento tenga más de 15-20 diapositivas de largo (los inversores tienen períodos de atención limitados). Si cree que necesita agregar más información, inclúyala como un apéndice.
  • No tenga demasiadas diapositivas con palabras.
  • No proporcione detalles financieros excesivos, ya que pueden proporcionarse en un seguimiento.
  • No intentes cubrir todo en la plataforma de lanzamiento. Su presentación en persona le dará la oportunidad de agregar y resaltar información clave.
  • No use mucha jerga o siglas que el inversionista no pueda entender de inmediato.
  • No subestimes ni menosprecies a la competencia.
  • No dejes que tu presentación se vea desactualizada. No desea una fecha en la portada que tenga varios meses (es por eso que evito poner una fecha en la portada). Y no desea información o métricas en el mazo sobre su negocio que se vean obsoletas u obsoletas.
  • No tenga un diseño deficiente, gráficos incorrectos o una “apariencia” de baja calidad. Piense en contratar a un diseñador gráfico para darle a su escritorio un aspecto más profesional.

Asegúrese de revisar otros ejemplos de Pitch Deck

Al crear su plataforma de presentación para inversores, es extremadamente útil ver otras plataformas de presentación de muestra. Una gran cantidad de mazos de lanzamiento están disponibles en línea, incluyendo:

Eche un vistazo a este ejemplo de presentación de inversores para Recuperate.com (una aplicación de inicio móvil) que creé, que incorpora los consejos que doy en este artículo. Esta muestra se puede descargar de forma gratuita y utilizar como plantilla para su propio discurso de inversionista.

¿Cuáles son las diapositivas clave que desea en su mazo de inversionistas?

Desea que su plataforma de presentación de inversionistas cubra los siguientes temas, aproximadamente en el orden establecido aquí y con títulos en la línea de lo siguiente:

  1. Resumen de la compañía
  2. Misión / Visión de la Compañía
  3. El equipo
  4. El problema
  5. La solución
  6. La oportunidad de mercado
  7. El producto
  8. Los clientes
  9. La tecnología
  10. La competencia
  11. Tracción
  12. Modelo de negocio
  13. El plan de mercadeo
  14. Finanzas
  15. La pregunta

Intente evitar desviarse de este formato, ya que los inversores esperan este tipo de presentación.

1. La diapositiva “Descripción general de la compañía” del Pitch Deck

Soy un gran creyente de que la página después de la portada debe ser una “Descripción general de la compañía” donde se resumen en 4-6 puntos su negocio, qué problema resuelve, dónde se encuentra, la experiencia del equipo de administración y cualquier tracción clave ya establecida.

Por ejemplo, esto es lo que su página “Descripción general de la empresa” podría decir:

Diapositiva general de la compañía de la plataforma de lanzamiento para inversores

La página de descripción general de su empresa debe atraer al lector y convencerlo de que su empresa tiene la oportunidad de crecer.

2. La diapositiva de “Misión / Visión” del Pitch Deck

En esta diapositiva, desea un resumen nítido de la misión / visión de la empresa. Algunos ejemplos de una misión incluyen:

  • “Nuestra misión es ser la solución empresarial para los agujeros de ciberseguridad en el almacenamiento de datos de una empresa”.
  • “Somos la solución móvil para los millennials que desean invertir en el mercado de valores”.
  • “Somos la solución a pedido similar a Uber para los limpiadores domésticos”.

La “visión” puede ser el objetivo que cree que podría llegar a ser, como “Nuestra visión es convertirnos en la empresa líder de comercio electrónico para personas que se recuperan de lesiones”.

Piense en esta diapositiva como su convincente discurso de ascensor de 15 segundos.

3. Diapositiva “El equipo” de la cubierta de lanzamiento

Muchos inversores creen que el equipo de una empresa es el determinante más importante para invertir o no. La diapositiva “El equipo” generalmente incluirá:

  • Imágenes de los miembros clave del equipo.
  • Títulos de los miembros del equipo.
  • Breve resumen del empleo previo del equipo que muestra experiencia en el dominio y experiencia relevante
  • Asesores, consultores y miembros de la Junta (a veces incluidos en esta diapositiva para reforzar la credibilidad)

4. Diapositiva “El problema” en la plataforma de lanzamiento

Necesita definir el problema o necesita que su inicio esté resolviendo, incluyendo:

  • que tan grande es el problema?
  • ¿Por qué es importante?
  • ¿Para quién estás resolviendo el problema?
  • ¿Quiénes son los clientes objetivo?

5. Diapositiva “La solución” en la plataforma de lanzamiento

Dado que la diapositiva anterior articuló el problema, la sección “La solución” de su presentación de inversionistas debería articular su solución propuesta y por qué es mejor que otras soluciones en el mercado. Esta plataforma debe coordinarse cuidadosamente con la diapositiva “Producto” de la plataforma de lanzamiento, ya que puede haber cierta superposición.

6. La diapositiva “Producto” de la plataforma de lanzamiento

Debe articular claramente en qué consiste el producto o servicio de su empresa y por qué es único, por lo que la diapositiva “El producto” de la plataforma de presentación debe responder:

  • ¿Cuáles son las características clave del producto?
  • ¿Por qué los usuarios se preocupan por el producto?
  • ¿Cuáles son los principales hitos del producto?
  • ¿Cuáles son las características clave diferenciadas del producto?
  • ¿Qué características adicionales del producto están planificadas?

Las imágenes, las imágenes y los videos pueden desempeñar un papel importante aquí; no solo tenga explicaciones escritas extensas.

7. La diapositiva “Oportunidad de mercado” de la plataforma de lanzamiento

Los inversores quieren invertir en grandes oportunidades con grandes mercados direccionables. En su diapositiva de “Oportunidad de mercado” desea:

  • Define el mercado en el que te encuentras.
  • Establezca el tamaño del mercado en dólares.
  • Incluya gráficos que muestren que su empresa abordará una gran parte del mercado direccionable.

8. La diapositiva de “Clientes” del Pitch Deck

Si la compañía tiene clientes tempranos, una diapositiva de “Clientes” puede ser poderosa y agregar credibilidad. Normalmente, los logotipos de clientes que son bien conocidos se incluyen en esta página de diapositivas. Aquí hay un ejemplo de esta página, que destaca tanto a los clientes como a las asociaciones de la empresa:

diapositivas de clientes y asociaciones de la plataforma de inversores

9. La diapositiva “The Technology” del Pitch Deck

Los inversores estarán particularmente interesados ​​en su tecnología subyacente (tanto existente como en desarrollo). Esta diapositiva de la presentación de inversores puede abordar:

  • La columna vertebral de la tecnología básica
  • Derechos de propiedad intelectual clave que tiene la empresa (patentes, patentes pendientes, derechos de autor, marcas registradas, nombres de dominio)
  • Por qué la tecnología es o será superior
  • Por qué será difícil para un competidor replicar la tecnología

10. La diapositiva de “competencia” de la plataforma de lanzamiento

Los competidores de la compañía siempre serán un problema para los inversores. Su diapositiva de “Competencia” debe anticipar las siguientes preguntas:

  • ¿Quiénes son los competidores de la empresa?
  • ¿Qué le da a su empresa una ventaja competitiva?
  • ¿Cuáles son las características diferenciales clave de sus competidores?

Realmente tiene que mostrar una comprensión del panorama competitivo y estar preparado para responder preguntas sobre sus competidores. Si no comprende a sus competidores, entonces el inversor puede concluir que realmente no comprende el mercado.

11. La diapositiva de “tracción” de la plataforma de lanzamiento

Una compañía que haya obtenido una tracción temprana de alguna manera será vista positivamente. Algunas veces, pero no siempre, se incluye una diapositiva de “Tracción” en el mazo de lanzamiento (a veces, el progreso / tracción de la empresa se rocía a través de otras diapositivas). La diapositiva “Tracción” puede cubrir lo siguiente:

  • ¿Qué tracción temprana ha obtenido la empresa (ventas, tráfico al sitio web de la empresa, descargas de aplicaciones, métricas de crecimiento, etc., según corresponda)?
  • ¿Qué asociaciones estratégicas se han consumado?
  • ¿Cómo se puede acelerar la tracción temprana?
  • Prensa y reconocimientos
  • Testimonios

12. Diapositiva “El modelo de negocios” de la plataforma de lanzamiento

Los inversores querrán entender su modelo de negocio. Entonces, esta diapositiva puede abordar cuestiones clave como:

  • ¿Cómo se gana dinero?
  • ¿Cuál es el modelo de precios?
  • ¿Cuál es el valor a largo plazo de un cliente?
  • ¿Cuáles son los canales y costos de adquisición de clientes?

13. La diapositiva del “Plan de marketing” del Pitch Deck

No importa qué tan bueno sea su producto, necesitará tener un buen plan de marketing para atraer clientes o usuarios. La diapositiva “Plan de marketing” de la plataforma de presentación puede cubrir:

  • ¿Qué canales de marketing clave utilizará (búsqueda paga, redes sociales, televisión, radio, marketing por correo electrónico, etc.)?
  • ¿Qué éxitos iniciales has tenido y qué canales han funcionado?
  • ¿Cuáles son sus costos preliminares de adquisición de clientes por cliente (y, en consecuencia, cuál es el valor de vida útil proyectado de un cliente)?
  • ¿Qué relaciones públicas vas a emplear?
  • ¿Qué prensa o zumbido temprano has recibido?

14. La diapositiva “Financials” del Pitch Deck

Los inversores querrán comprender la situación financiera actual de la empresa y la tasa de “quema” futura propuesta (pérdida de efectivo mensual o anual mientras la empresa desarrolla y comercializa su producto).

La diapositiva “Finanzas” a veces incluye lo siguiente:

  • Proyecciones financieras de tres a cinco años.
  • Unidad de economía
  • Velocidad de combustión
  • Métricas clave que son importantes para el negocio (como los ingresos recurrentes anuales)
  • Ingresos y gastos totales
  • EBITDA
  • Supuestos clave

Asegúrese de que sus proyecciones no sean poco realistas; no desea que los posibles inversores cuestionen de inmediato sus proyecciones como absurdas o simplemente no creíbles. Evite la trampa de decir que aumentará los ingresos en 10 veces en un año, pero solo aumentará los costos de ventas y marketing en 2 veces.

15. Diapositiva “The Ask” de la plataforma de lanzamiento

Cerca del final, debe tener una diapositiva titulada “The Ask”. En esta diapositiva debe abordar:

  • Cuánto dinero está buscando (un rango está bien, como “estamos buscando $ 2- $ 3 millones en financiamiento”)
  • ¿Cuánto tiempo cree que durará el financiamiento (15-18 meses)?
  • ¿Qué hitos importantes crees que podrás alcanzar con el financiamiento?
  • Cuál será su uso clave de los ingresos de la inversión (por ejemplo, desarrollo de tecnología y productos, nuevas contrataciones, gastos de capital, marketing, etc.)
  • Quiénes son sus inversores existentes (destacando los inversores conocidos)

Aquí hay una diapositiva de muestra de mi ejemplo de presentación de inversores:

la diapositiva de la presentación del inversor

Para información relacionada, ver:

Conclusión

Un gran mazo de inversionista puede hacer que sea mucho más probable obtener financiamiento para su inicio. Pero debes asegurarte de que la historia sea convincente e interesante. Debe abordar los temas que los inversores esperan ver.

Copyright © por Richard D. Harroch. Todos los derechos reservados.

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí