10/10

© Reuters. Deng Jinling, gerente de Lucky Bird Trade Co., revisa su tienda en línea en una empresa en una tienda de productos de taza en el mercado mayorista de Yiwu luego de un brote de la nueva enfermedad por coronavirus (COVID-19), en Yiwu

2/10

Por Sophie Yu y Brenda Goh

YIWU, China / SHANGHAI (Reuters) – En esta época del año, Deng Jinling normalmente daría la bienvenida a compradores extranjeros a su sala de exposición de frascos de vacío o metería sus productos en contenedores para ser enviados a clientes en los Estados Unidos.

El brote de coronavirus ha cambiado todo eso.

Ahora los exportadores desesperados están recurriendo al mercado interno, y están buscando comercio electrónico e incluso aplicaciones móviles de redes sociales para levantar su fortuna.

Atascado con existencias no vendidas y pedidos de exportación cancelados, Deng ha despedido tanto a su personal de ventas como a 80 trabajadores de fábrica, y desde marzo comenzó a buscar clientes locales en las plataformas de comercio electrónico chinas, pagando estrellas en vivo para comercializar sus productos.

Su negocio, Lucky Bird, es uno de los miles de exportadores y fabricantes chinos de productos del mercado masivo, desde lámparas hasta mantas, que ahora cuentan con el mercado interno después de que la pandemia cerró la demanda en el extranjero.

Una encuesta oficial de manufactura en China esta semana sugirió que cualquier recuperación está dentro de unos meses, y los pedidos de exportación en mayo se redujeron por quinto mes consecutivo.

Dada la mayor incertidumbre, los fabricantes de productos de exportación están abriendo tiendas en línea de la talla de Alibaba (NYSE 🙂 La plataforma Taobao del Grupo, así como JD (NASDAQ :). Com y Pinduoduo (NASDAQ :), o recurrir a sitios de segunda mano o vendedores en la aplicación de redes sociales WeChat para descargar sus acciones a precios de ganga.

“Todos los pedidos se han acabado. Llevo 15 años en la industria y este año es extraordinario”, dijo Deng a Reuters desde su sala de exposición en Yiwu, la capital de exportación de China para pequeños productos que van desde árboles de Navidad hasta recuerdos y juguetes.

“Cualquier persona en el negocio de exportación ahora debe probar las ventas en línea en China”.

LLAMADA DE DESPERTAR

La presión sobre los exportadores ha sido un golpe en el brazo para las plataformas en línea, que en años anteriores han estado tratando de reclutar a esas compañías para expandir su base de proveedores.

JD.com anunció en abril que renunciaría a las tarifas y otorgaría préstamos como parte de una campaña para reclutar fabricantes para su brazo Jingxi y tiene como objetivo atraer a 10,000 comerciantes en el centro de fabricación de juguetes de Shantou a su sitio este año.

Pinduoduo se ha asociado con el gobierno de Dongguan para alcanzar la meta de ayudar a 1,000 marcas y fabricantes a realizar ventas combinadas de 100 billones de yuanes ($ 14.06 billones).

“La pandemia de coronavirus es una llamada de atención para que los fabricantes por contrato de China no pongan todos sus huevos en una canasta”, dijo un portavoz de la firma.

Alibaba dijo que un 160% más de empresas orientadas a la exportación abrieron tiendas en línea en Taobao en los últimos tres meses para redirigir su enfoque hacia el mercado interno. En marzo, el gigante del comercio electrónico también lanzó una aplicación para fabricantes para promover acuerdos directos de fábrica.

La aplicación de mensajería WeChat de Tencent Holdings (OTC 🙂 también ha sido una herramienta popular, con fábricas que subcontratan sus existencias excedentes a individuos, que crean grupos de chat para venderlos a amigos y contactos.

Una vendedora de WeChat, Cheng Xiaote, dijo que adquirió miles de cajas de maquillaje hechas para la marca alemana Zmile de esta manera a un precio bajo y pudo venderlas a 99 yuanes ($ 14) por pieza. Por lo general, se venden por 18,99 euros ($ 21,51) en Amazon (NASDAQ 🙂 Alemania.

“Para la fábrica, venderme al precio más bajo es mejor que tener inventarios en el almacén”, dijo. “Fue un éxito inmediato.”

El ministro de Comercio de China, Zhong Shan, dijo el mes pasado que las ventas internas de los exportadores aumentaron un 17% en abril y los alentó a aumentar aún más su participación en el mercado local.

Sin embargo, muchos exportadores dijeron que no veían el cambio al mercado interno como una solución a largo plazo. Por un lado, la mayoría de los productos hechos para los consumidores occidentales son rechazados por los locales, y generalmente es más rentable venderlos en grandes cantidades a clientes extranjeros.

Chen Zhen, copropietario de Yi Qiao Jewellery, que también tiene una sala de exposición en Yiwu, dijo que muchos de los diseños de pinzas para el cabello en la tienda en línea recientemente inaugurada no se vendieron.

Pero ella quiere mantenerlo abierto.

“Le daremos más importancia a las ventas en línea en China en el futuro, ya que consideramos que depender totalmente de la exportación es arriesgado”.

($ 1 = 7.1104 renminbi)

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí