El marketing digital se ha convertido en una herramienta rentable para los asesores financieros que saben cómo usarlo. Los sitios web exitosos están atrayendo a un flujo constante de nuevos clientes, mientras que otros sitios aún están perdiendo el barco. ¿Qué tienen de diferente los sitios que convierten clientes potenciales en clientes? La verdad es que los sitios web que traen nuevos clientes incluyen estos componentes clave para garantizar el éxito.

Construyen confianza

Los sitios que constantemente generan nuevos clientes lo hacen creando confianza. El marketing de hoy puede tomar un consejo importante del pasado, ya que todavía es vital establecer relaciones con los prospectos para que eventualmente puedan convertirse en clientes.

Especialmente en el campo financiero, la confianza es un motivador clave y comienza con una empresa que conoce a su cliente objetivo por dentro y por fuera. Una investigación exhaustiva ayuda a los sitios más exitosos a incorporar lenguaje relevante, contenido y ofertas que permitan a su audiencia sentirse conectada. Más inversores provienen de sitios que usan una voz de marca consistente en todo el contenido fácil de usar con imágenes que son específicamente relevantes para los espectadores.

Los sitios con excelentes tasas de conversión también incluyen fotos reales de su empresa, así como biografías de asesores con un toque de personalidad para conectarse con la audiencia. Los sitios web con videos incrustados muestran el estilo de comunicación de la empresa y también involucran a los clientes potenciales de manera personal.

Se dirigen al contenido

Las pruebas y la investigación permiten que los mejores sitios web financieros incluyan la información más atractiva, ya sean cuadros y gráficos rápidos o comparaciones y estudios de casos en paralelo.

Estos sitios también tienen claro qué pueden esperar los nuevos inversores cuando se asocian con la empresa, incluidos los servicios y las tarifas. En esta era digital, los consumidores no tienen tiempo para un sitio que no ofrece detalles y, por lo tanto, son las empresas exitosas las que fomentan la confianza al incluir todos los detalles específicos que los consumidores necesitan, incluidos los costos y los requisitos.

Los sitios web más útiles van tan lejos como para garantizar que haya contenido personalizado y relevante para los navegadores que se enrutan a su sitio web desde otras fuentes. Hacen esto haciendo coincidir la información en su página de destino con los temas que trajeron a los visitantes. Esta continuidad brinda a los prospectos facilidad, confianza y apoyo en su camino para convertirse en clientes.

Ofrecen recursos

Los mejores sitios le dan a su audiencia una gran oferta gratis. Cuando una empresa investiga para proporcionar herramientas gratuitas que sean adecuadas para su mercado, sus prospectos tienen una mejor idea de cómo puede ayudar la empresa. La clave de una gran oferta es que se proporciona a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante.

Estas ofertas, o “Call-To-Actions” (NASDAQ: CTAS), crean una rica lista de clientes potenciales viables para que las empresas puedan mantenerse en contacto para convertir clientes potenciales en clientes. De hecho, los CTA son tan críticos que los mejores sitios prueban y elaboran cada parte de sus ofertas hasta el diseño, la ubicación y el momento. Por ejemplo, se ha encontrado más éxito al ofrecer eBooks específicos que las revisiones o consultas de cartera, que se consideran que requieren más compromiso.

Para garantizar que los mensajes resuenen con la audiencia adecuada, un experto en marketing digital con un equipo de redactores profesionales puede ayudar. Los especialistas en marketing con experiencia en segmentación de consumidores tienen tanto los datos como las habilidades para ayudar a elaborar un mensaje que da en el blanco.

Monitorean el rendimiento

Los mejores sitios web de asesores financieros rastrean cada aspecto de su estrategia de Marketing Digital. Ya no es suficiente saber cuántas personas visitaron un sitio web. Los sitios rentables están utilizando herramientas para informar exactamente qué páginas fueron visitadas y cuánto tiempo se dedicó a cada una.

Saber qué páginas atraen más clientes potenciales es vital para ayudar a los asesores exitosos a saber exactamente qué está funcionando y qué no. Armados con esta información, realizan cambios correctos para garantizar que sus sitios obtengan clientes potenciales.

Se mantienen en contacto

Con los servicios financieros, no es frecuente que la primera vez que un visitante ingrese a un sitio web, esté listo para convertirse en un cliente. Si bien muchas compras son sencillas, la planificación financiera implica más en el proceso de decisión, incluido el establecimiento de confianza y reputación. Esto se logra al mantenerse en contacto y los sitios exitosos lo hacen bien porque saben que sus prospectos necesitan más de una visita a la web antes de unirse.

Estos son los sitios que piensan acerca de la comunicación en el futuro con mensajes oportunos que invitan a sus prospectos a volver a ver algo nuevo. Un blog ofrece a los asesores financieros la oportunidad de mostrar su experiencia al tiempo que ofrece contenido nuevo. Los principales blogs de asesores financieros no solo les dan la bienvenida de nuevo a su sitio, sino que también mejoran los resultados de los motores de búsqueda y, por lo tanto, también atraen a nuevos visitantes.

Ellos usan las redes sociales

Las redes sociales son un fenómeno moderno que ha aumentado el tráfico del sitio y la clientela para las empresas inteligentes. Cuando considera que cada mes hay aproximadamente 2 mil millones de usuarios activos de Facebook y 336 millones en Twitter, no sorprende que los sitios financieros estén tomando nota y descubriendo las recompensas de las estrategias de redes sociales.

Las conversaciones en las redes sociales también ayudan a que los mejores sitios aparezcan más arriba en la búsqueda de un cliente potencial, que siempre es el mejor lugar para ser notado. Las pequeñas y virtuales empresas están encontrando que las redes sociales son ideales para compartir su marca y posicionarse como expertos junto a competidores con presupuestos de marketing mucho más grandes. Las empresas aseguran aún más un flujo constante de oportunidades de calidad a través de enlaces de otras fuentes que se dirigen a su sitio.

Se asocian con un experto

Existen muchos sitios web de inversión, pero solo las empresas verdaderamente exitosas han descubierto cómo aumentar las oportunidades de venta con una presencia en Internet diseñada para convertir a los visitantes en clientes. Con información sobre lo que están haciendo los sitios rentables, su empresa puede seguir su ejemplo y comenzar a beneficiarse de tasas de conversión más exitosas.

Si se está dando cuenta de que hay recursos sin explotar disponibles que no había considerado antes, entonces puede ser el momento de permitir que su sitio web aumente su rentabilidad con un experto en marketing digital a su lado.

Divulgar: Yo / nosotros no tenemos posiciones en ninguna acción mencionada, y no tenemos planes de iniciar ninguna posición dentro de las próximas 72 horas. Escribí este artículo yo mismo y expresa mis propias opiniones. No estoy recibiendo compensación por ello. No tengo ninguna relación comercial con ninguna compañía cuyas acciones se mencionan en este artículo.

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